又到了淘宝官方组织的明星带货直播排位赛的日子了,9月27日晚,歌手林依轮、沈煜伦,主持人李静、叶一茜、李响等艺人明星主播们齐聚淘宝直播间,打响新一场红红火火的带货擂台赛。
回顾过去半年,淘宝平台为中小主播们提供了不少便利支持,比如开放官方精选货品池、强化价格力心智等,尤其是明星直播领域,由聚划算星推官刘涛闪亮登场,带领李好、景甜、闫学晶、肖央等形成“官方+明星”的直播矩阵,为直播电商的发展迈出了重要的一步。
而随着明星主播们的持续加入扩充,明星直播间IP的重点打造,带货直播不再是初阶段时群体下场的“吆喝买卖”,已然升级成了更具看点的创意性内容填充,消费者们在选择直播间观看时,也更加注重主播的业务能力及“娱乐元素”的占据比例,单一的“线上购物”逐渐被“快乐购物”所取代,带货整体质量有效地向上提升了一大个台阶。
就拿这次明星排位赛来说,歌手林依轮、主持人李静因其超高国民度、丰富的全品类商品一直占据榜单前列位置,林依轮前几日还凭借#林依轮状态#这一词条冲上微博热搜,话题页面里他在直播间跳舞的动图显示出活力满满的状态,50岁的他依旧保持着优秀的身材,唱跳表现力满分。
还有在社交平台上拥有火热人气的歌手沈煜伦,带货、唱歌两不误,在这场排位赛中获得了小时榜最高top4,明星总榜top8的好成绩。虽然不是专业主播出身,但沈煜伦却从未敷衍,从直播预告开始就认真参与其中,拍摄实物图、撰写种草文“一个不落”;每场直播的选品必须经过试用测评后才会同意上架;而对于被选上的产品会去准备详细的话术台本......每个环节都事无巨细地夯实把握,对观众和品牌方负起责任。
为了这次明星主播排位赛,沈煜伦在选品环节上尤其细致,打起了百分之二百的精神,和团队一起挑选出了足足30款商品。其中热门链接更是放出了口碑爆棚的“纳福五粮液浓香型白酒”,为观众们的国庆假期推荐送礼好物。此外,还有多次返场的“闪亮洗眼液”,作为富有口碑的国民品牌,质量毋庸置疑,具有出众的“眼部护理、缓解眼疲劳”等效果,是“过度用眼”人士的不二之选。
可以说,沈煜伦作为跨行入局的明星带货主播,有现在这样的亮眼数据,不仅是前期明星身份的加持,但更重要的是他作为主播所展现出来的态度和业务水平。前期的准备工作往往决定了一场直播的上限,而内容的充实、氛围的维持决定了一场直播的下限,任何成功的成绩都离不开多种因素的联合搭建、共同作用。
