毫无疑问,明星跨行入局带货直播,成为了当下最新的“营业”潮流。前有淘宝官方“启明星计划”邀请300多位明星进驻直播间,后有汪涵、谢娜、胡兵等创意带货提升直播内容质量,相比较传统的达人直播带货来说,明星的加入在另一层面开创了不一样的“打法”,用新奇的娱乐元素吸引了观众们的目光。
汪涵《向美好出发》饱含文化底蕴,将直播间布置成了小型演播厅;谢娜《谢谢您na》主打“娱乐式带货”,直播间变成了竖屏翻版“快乐大本营”;胡兵和团队首次进行24小时不间断直播,频上微博热搜,模式新颖创新。在这些明星主播身上,走的是“电商直播+综艺”的新形式。毕竟随着明星纷纷入场,要想稳扎稳打,抛开人气,靠的更多的是后端的续航能力。
这些直播电商的形式变化,无形中便生出了更多重组机会,也会形成新的规范法则。众多艺人明星主播们在这浪潮中如何更大程度地挖掘自身带货能力呢?
歌手沈煜伦及其团队开创了自己的道路。作为拥有火热人气的实力歌手,沈煜伦跨界当主播的优势还是很明显的——自带流量关注度。坐拥微博近千万粉丝的他,粉丝群体集中在20-45岁的女性群体,可以说黏性高、购买力强,在沈煜伦开播的最初几场,就为他打造了一个不俗的数据起点。此外,面对追求品效合一的商家,沈煜伦的直播能为品牌形象赋能,既收获了销量,也赢得了宣传口碑,因而越来越多的大牌向沈煜伦抛出了合作的橄榄枝,如:雅诗莱黛、MCM、欧莱雅等等。
当然,如果只是用固定的模式去做一成不变的内容,是不可能在众星之间“脱颖而出”的。沈煜伦之所以能跻身淘宝官方明星榜单第一梯队的阵容,离不开他和团队持续进行的内容调整和能力提升。比如:前一阵和西安巨子生物集团合作的“溯源之旅”,以及欧莱雅品牌合作专场直播等。沈煜伦打破了在自己直播间“坐”一整场的形式,现身品牌方工厂源头,在和品牌方交流的同时带观众们一睹护肤品背后整个生产的流程。
可以说,这是一次针对不同群体消费者的需要而做出相应的创新调整,让有护肤品购买需求的粉丝和品牌忠实用户都能同时用最实惠的价格下单到心仪产品,有力且有效地回应了部分网友舆论对“明星带货专业性”的质疑。
根据专业头部主播及明星主播们持续不断地活动发力,这些内容创意、IP矩阵打造本质上都是直播电商的新方向尝试,让业内人士及消费者们看到了带货直播核心内容的重要价值。在明星开播形态越来越多元化的当下,如何进一步维系与品牌方与消费者之间的沟通桥梁,如何提高观众们的收看体验,这些问题的解决愈发显得重要起来。
