一转眼,时间已经来到了2020 年下半年,而电商行业也由迅猛发展的“野蛮生长期”逐渐步入正轨,艺人明星们的“跨行”入局不再是什么“新鲜事”,反而经过创意加工的明星直播间的创新内容被业内外人士火热讨论着,其中不少话题甚至屡屡登上微博热搜。
比如,主持人谢娜的首档“竖屏综艺”直播间《谢谢您na》,不仅将带货变成了小屏幕里的“快乐大本营”,甚至还专门用童谣改编出了同名魔性主题曲,令人印象深刻。而知名老牌演员胡兵近几年虽然鲜有作品露出,但凭借自己的时尚风格优势,在和团队的合理策划下,做出的24小时不间断直播引起了网友们的大批关注,聊天、带货、真生活……满足了观众们的购物欲和对“艺人明星”的好奇心。
还有拥有火热人气的实力歌手沈煜伦,在开启带货事业的短短几个月里,已经收获了不少令人亮眼的数据成绩:淘宝平台明星带货直播排位赛小时榜top4,明星总榜top8等。这些成绩的摘取离不开他与日俱增的时尚度和国民度,更基于他自身业务能力所带来的持续吸粉能力。据悉,沈煜伦此前曾获得过第三届VIP音乐榜最佳跨界艺人奖、最流行·风尚指标男歌手等荣誉,去年其举办的新专辑《重》的巡回演唱会更是一票难求。
可以说,这些奖项既是对沈煜伦音乐作品的肯定,也是对他超强粉丝号召力的认可。因而当他选择直播带货作为新一番事业时,才能让众多品牌方对其倾心。毕竟对于需要曝光和销量的品牌方而言,选择明星带货的时候,明星粉丝的超高购买力水平,已经成为商家衡量明星主播业务能力的一项潜在标准。
在沈煜伦的数十场带货直播中,粉丝和其他被圈粉的网友们为沈煜伦直播间发酵了无数优质的口碑。这些留言互动并不是“带有滤镜”的设计,而是真正被沈煜伦的带货业务能力和产品质量、直播间运营水平所“折服”。就拿最近这场直播来说,沈煜伦推荐了某款进口丽奶酪威化饼干,一上架就售出了千余份的销量,因为沈煜伦本身就爱吃这款,所以他的介绍话术就显得更具有说服力,也更加刺激了观众的消费欲。
“希望能为收看我直播的观众们带来最具性价比的各种好物。”这是沈煜伦踏入带货直播行业的初衷,也是他一直要求去尽力达到的目标。毫无疑问,电商平台已经发展日趋成熟,消费者也有了新的意识、有了自己的消费心理门槛,明星主播团队应该努力探索,开创出更多元的新形式。
