随着直播电商行业在2020年创造出了巨大突破和实绩,除了专业带货的达人主播外,艺人明星主播们在淘宝平台的官方扶持下,也开始了明星排位赛的名次争夺。用类似擂台赛的形式,在各自直播间里“大展身手”,或是追求极致性价比,或是包含丰富品类,又或者采用创新的形式来“吸引眼球”……对于观众们来说,无疑满足了购物欲又“大饱了眼福”。
此前,主持人汪涵用《向美好出发》创造出了文化带货的模式;主持人谢娜将娱乐元素融入直播间,魔性主题曲《谢谢您na》洗脑上头,走上了“娱乐带货”的路线,而近期演员胡兵则用“24小时不间断直播”的话题冲上微博热搜,从开箱、“老友局”到分享化妆、穿搭、饮食,和粉丝“云相处”一整日等全方位沉浸式流程,将带货直播变成了更偏向综艺的生活节目。
如果说这些直播内容更加注重创新、突破等大局概念的话,那淘宝平台明星排位赛里的明星直播间就更相对来说更直接一些。比如经常占据榜单顶峰位置的歌手林依轮、沈煜伦,主持人李静、吉杰等人,因为要冲榜的原因,往往会更聚焦在货品品类这件事上,非常适合当下对购物有极大需求的消费者。在他们的直播间里,观众们可以用低廉的价格买到各类好物,极致的性价比是这些直播间主要的追求。
就拿歌手沈煜伦来说,从他跨行入局带货直播的时候,就决定要为观众们推荐最具性价比的产品。为了做到这个目标,沈煜伦拿出非常大的精力投入到探索和运营上去,从选品到讲解环环相扣、事无巨细地参与其中。尤其是遇到淘宝平台明星排位赛的日子,沈煜伦和团队会打起百分之二百的精神,挑选出最适合“打擂”的商品,对观众和品牌方们负起责任。
俗话说“功夫不负有心人”,在沈煜伦及其团队拿捏精准的选品类别、完美匹配了消费需求的情况下,9月26日晚的明星带货排位赛中沈煜伦获得了小时榜最高top4,明星总榜top8的好成绩。
据悉,很多网友都对当晚的大部分产品表示了肯定:“闪亮洗眼液真的是逢返场必囤,沈煜伦的推荐太种草了,而且效果很好”“万万没想到沈煜伦竟然能把五粮液纳福白酒‘砍’到这么优惠的价格,国庆中秋送礼超适合”“作为一个吃货,之前在沈煜伦的直播间买过好多次鸡爪,这次的冷吃牛肉也不能放过,感觉很好吃的样子!”
对于消费者而言,收看带货直播已经不再是简单的下单消费,而是逐渐向“娱乐消遣的方式”靠近。面对观众们越来越高的“心理门槛”,明星主播们应该更加积极地提升自身业务能力,并思考出更多优质的内容填充,如此一来,才能在带货直播行业走得更稳更远。
