网红经济、网红直播带货已经成为当下非常热门的话题。网红虽然看似简单,但是涉及很多内容,想要成为真正的网红,需要有一个专业的公司扶持,而如涵就是当下头部网红孵化企业。
引领2020下半年投资机会财富雪球直播节7月2日拉开帷幕,从7月2日至7月31日,雪球将在30天通过新华财经App以及中国金融信息网为广大投资者带来高达200多场次的直播,如涵作为国内领先网红运营商受邀出席此次直播活动,共同谱写2020年度财经直播最强音。
7月9日下午四点,如涵控股创始人、CEO孙雷携手知名财经UP主@老蒋巨靠谱,特邀主持@吴吞I一起进入雪球直播间,开启云端头脑风暴。
直播开始,@老蒋巨靠谱就对如涵单一红人依赖过大的问题向孙雷开火。对此,孙雷进行回应,如涵不存在单一红人依赖。
过去一年,如涵平台业务快速发展,全年服务收入达3亿以上,同比增速100%,占总收入23%-25%。服务收入毛利同比增长超110%,占总毛利比例35%,毛利同比增长超110%,占总毛利比例35%。扣除履约费用、销售费用和部分可分摊管理费用之后,过去一年平台服务业务调整的经营利润占经整的总经营利润的70%左右,公司的利润主要源自于平台业务。
从收入角度来说,平台收入和自营收入的含金量是不同的。过去五年来,如涵的业务形态不断升级迭代的,而外界对如涵的了解还仅仅停留在自营模式,并不是很了解平台模式的变现。
孙雷介绍,自营模式主要是以顶级流量的红人销售自身所有的自主产品。比如张大奕、莉贝琳、晁然等顶级流量红人的电商业务等。
平台模式则是让第三方品牌进驻如涵各级红人的轻店铺、联营店铺,同时从营销、产品、运营等多个方面给品牌赋能,从而达到为品牌库存变现、营销的效果。
孙雷觉得,电商类的红人面对用户购物和交易的需求增长是长期存在的,创意类和知识类KOL需要更多内容去支撑。
过去几年中,几位超头都是在自由竞争的状态下出现的,现在整个大环境平台基础建设完备成熟,几大服务平台更好了,在新的业务形态出现时间,这就需要每个平台找到头部为自己代言,这意味着超头部需要站出来发声。
因此,头部红人对于其他红人来说也是良性循环,如涵的业务中有种草和拔草的层面,品牌方对于整个服务需求是一站式的需求。意味着需要头部红人背书,中腰部红人去种草,最后实现交易拔草。所以如涵看待红人的矩阵是一个整体,并不是割裂个体,通过稳定的红人生态来实现健康的矩阵化传播。
