直播电商是现阶段电商转化率最高的模式,而直播带货一般都是依靠网络红人来完成,因此这家专门孵化网红的公司火了,它就是如涵。
7月9日下午四点,如涵控股创始人、CEO孙雷携手知名财经UP主@老蒋巨靠谱,特邀主持@吴吞I一起进入雪球的直播间,开启云端头脑风暴。
一位是上市公司的创始人,创业经历丰富;一位是财经界有名的前媒体人,刚转行直播不久;看似没有交集,却吸引了不少投资者前来取经,观看人数68372人。
在直播间,@老蒋巨靠谱对于营销费用过高表示疑问。对此孙雷表示,公众对公司的营销费用存在一定的误解,其实淘宝店铺等自营业务投放广告的费用占比很少,自营业务目前也不是公司重心所在。
公司营销的费用主要包含三部分,第一部分:利用微博等社交媒体内营销工具加速网红孵化过程,这部分占比较高,属于未来投资。公司帮素人制作符合个人形象的内容,为加输触达潜在粉丝,需以营销工具为辅助,将内容呈现到粉丝面前,吸引高质量粉丝变现;第二部分:网红孵化组、签约组、红人担当、中台内容制作人等网红背后的团队是公司核心竞争力所在,这些人员相关的人工成本均分列在营销费用下;第三部分:自营业务,如开设淘宝店铺的运营人员薪酬同样分列在营销费用下。
对于如涵来说,看待营销费用是从不同角度来看的,我们把红人和粉丝看成自己的资产,对于自己的资产投入的费用一直是长期价值,也是对私域流量的一种保护。2019年-2020年如涵红人从128为增长到168位,增长31%。
关注B站,代表未来用户?孙雷表示,B站是一个不同于其他社交平台的地方,它有自己特定的文化和内容输出。在B站,如涵也有不少优质红人,比如平台头部红人之一宝剑嫂。在微博拥有233万粉丝,B站250多万粉丝,获得600多万点赞,播放量超过7000万,还获得B站2019年百大UP主。
对于如涵来说,并不是需要每一位红人在每个平台都有很好的数据,每个红人都有自己的宣发主阵地,比如抖音、微博、快手等。她们在各自的领域创造更多有影响力的内容,如涵会基于头腰部红人的比例做出正确的资源整合和营销战略,从而达到差异化运营。
