直播火了!这个在去年开始展露趋势的行业,随着2020年上半年特殊环境的激发,已逐渐演变成“全民参与”的新型经济模式。成本低、门槛低,只要你有手机和网络,就可以选择直播平台开播,无论是唱歌跳舞或是聊天唠嗑,总能找到自己适合的直播形式。
而在这众多直播类型中,又以带货直播最为获益,以网红最先试水,类似于之前“电视购物”的形式,在摄像头前为观众展示商品的全貌并配上详细地讲解介绍,比起线下购物来说,便捷直接了太多。
李佳琦和薇娅俨然已成为淘宝平台带货直播的头部主播,不少明星“挤破头”只为进入他俩的直播间增加些曝光量。当然相对的,明星本身自带的流量也会为直播间引流观众,达到共赢的效果。
不仅如此,为了尽早进入这一巨大市场分一杯羹,不少艺人明星纷纷与各平台合作,开始踏足带货直播,借此开拓特殊时期减少的工作机会。比如陈赫、罗永浩入驻抖音,张雨绮入驻快手,而淘宝作为电商中的领头羊也早就开启了“启明星计划”,百余位艺人在直播间开始了新式“线上营业”。
歌手沈煜伦也成为了明星带货直播的一员,用不输专业带货主播的实力和成绩引起了业内人士的广泛关注,在淘宝直播官方针对618活动统计的“启明星巅峰榜”榜单中排到了top15。而其中原因经过小编的关注及分析,发现沈煜伦完全抓住了带货直播的逻辑,并努力将它做到了最好。
“销量越大越便宜,用户越多,议价空间更大。”这个道理想必参与带货直播的人士都有所了解,沈煜伦坐拥近850万的微博粉丝本身就有人气基础,当他实打实地为观众带来便宜实惠的产品时,便能提高该产品的销量。因而吸引到更多品牌方的关注,给到更多折扣,粉丝们便能花更少的钱购买到心仪商品。而品牌商在直播过程中,通过沈煜伦面面俱到的产品介绍,获得了有效的广告宣传。
可以说在沈煜伦的直播间里已经形成了主播、观众、品牌方三方间同步获益的良性循环,因此官方统计出来的数据也自然而然十分真实能打了。
另外,小编观看后可以总结出沈煜伦直播间人气火爆的另一项客观因素,便是沈煜伦本人的业务能力。老实说很多艺人明星在直播间里都是充当“工具人”的角色,大部分的讲解和展示都由助理或搭档完成。而沈煜伦却从选品环节起就完全参与其中,了解每件产品的特点、优势,尽己所力地为观众考虑,力求推荐性价比最高的好物。
在他的直播间里,他不是带有光环的艺人明星,而是陪在你身边帮你挑选、为你砍价的贴心朋友。当带货直播成为了一份用心浇灌的事业而非“薅羊毛”的工具时,口碑与成功便水到渠成。
