随着5G的来临,直播似乎已成为基础设施,而带货直播更是成为人们线上购物的新选择。相比素人主播来说,艺人明星有着更高效的流量聚集效应和信任关系,由他们进行带货,似乎有着流量打底的优势。可以看到,不少艺人纷纷踏足直播带货行业,开启新型营业模式,比如罗永浩和陈赫两大“山脉”入驻抖音,张雨绮担任快手电商代言人等。
而作为电商“领头羊”的淘宝早就意识到明星资源的商业价值,去年启动了“启明星计划”,邀请艺人开启带货直播间,目前已有百余位艺人加入。明星与品牌的关系也在直播间进行了新的呈现,提高了流量的转化率。
据淘宝直播官方针对618活动统计的“启明星巅峰榜”榜单显示,歌手沈煜伦在众多明星中排到了前十五名。入驻开播时间短,排名竟如此靠前,沈煜伦能取得如此好成绩让业内人士对其惊艳不已。据悉,这份数据是由淘宝官方依据2020年6月1日至18日明星直播的粉丝、内容、商业维度综合进行排名,成交包含预热期引导在此期间完成支付的部分。
毕竟从大部分明星的直播间表现来看,他们缺少独立带货的能力,通常需要一个或多个助理打配合,与其说是直接带货,更像是一个自带光环的标志,主要起到了吸引开播关注的作用。但歌手沈煜伦的直播间可以说是一股“清流”,直播带货对他来说,是一份完全倾注热情的事业,就连耗费心力的前期选品和沟通砍价他都亲力亲为地去完成。
我们都知道“人设鲜明”的明星更受观众们的青睐,人设类型可以精准匹配到垂直群体,而对于沈煜伦来说,本身经营着美妆护肤品牌“柯恩世家”的他,在推荐美妆产品上自然是得心应手,但除此之外,他对于全品类都了解甚多。本身优秀的口才加上狠下功夫的前期准备,在介绍不同种类的产品时都能做到详细、专业,激发了观众的购买欲。
所以沈煜伦的直播间不仅有货品优势,商家合作源多,试用后有保障才售卖;还有人设优势,沈煜伦的讲解能力能支撑起直播流程;再加上流量基础高,沈煜伦的微博现有超过809万的粉丝,累积到直播间观看人数突破55万人次,点赞量近340万,足以证明人气火爆。
在现如今艺人明星纷纷尝试带货直播的趋势里,沈煜伦把握住了长期经营的关键因素,也渐渐收获到了更多品牌方及观众们的认可,相信在“后浪”持续涌入的大环境下,认真“营业”定会稳固粉丝基础,找到航行方向,斩获行业价值。
