经过2020年上半年直播电商行业的迅猛发展之路,我们能够看出,在直播带货初期,大部分直播间几乎都在打“价格战”,决定观众是否下单的关键因素就是低廉的价格,其中给到的优惠或是平台进行补贴,或是品牌方给予让利,带货主播们的作用仿佛是“使劲吆喝”的导购员。
随着各项政策及规范的逐渐实施和约束,艺人明星们的纷纷入局,带货直播开始走上了越来越规范的道路。带货主播们不再盲目去压缩价格,而是看到了性价比和直播间内容的重要性,将形式和内容的创新作为发展的目标,希望用“娱乐消费”的模式让消费者们为更加优质的带货买单。
带货直播不再是大众因为疫情隔离在家被迫选择线上下单的购物渠道,而是逐渐演变成消费者们在闲暇时间的消遣方式,在收看屏幕里令人愉悦的节目同时,快乐轻松地同步消费。可以说,观众们的直播购物体验更加丰富了,契合了消费者们不断提高的“心理门槛”。在众多艺人明星主播中,知名艺人谢娜、歌手吉杰、歌手沈煜伦等明星的直播间令人印象深刻。
首先是谢娜首度将带货直播间打造成了一档“竖屏综艺”,创新有趣的互动环节堪比直播界的“快乐大本营”,再加上由朗朗上口的童谣歌曲改编成的主题曲《谢谢您na》,魔性洗脑、直白“上头”,让用户在不经意间就记住了直播间的slogan——“谢谢您na”。
而作为明星主播里经常盘踞榜单前列的歌手吉杰直播间,从视觉风格上就十分贴合他的人设:黑金色系简约大气,背景上的画框图片平添一丝高级质感,和吉杰的西装造型搭配得相得益彰,再加上他幽默诙谐、爆梗连连的讲解话术,观众们便能从中感受到两种氛围碰撞出的奇妙和谐感。
最后提到沈煜伦,从实力歌手“跨行”迈入带货主播的行列,如此大的“营业内容”转变对他来说却消化得非常出色。当选择将带货直播当成事业来打拼时,沈煜伦的宗旨就是为观众们推荐各种性价比高的优惠好物,除此之外,他和团队还在不停构思独特有趣的内容填充。前一阵赴身前往西安巨子生物集团工厂的“溯源之旅”,就是一次创新的尝试。在当天的直播中,沈煜伦用镜头带领消费者直观地看到了护肤品的生产车间,满足了观众们对带货主播日常“砍价”的好奇心。
对于消费者而言,优质的带货直播不仅是各种福利优惠机制的battle,主播的介绍水平和团队后期运营的服务质量也至关重要。通过沈煜伦这场在工厂里直给的推荐体验,吸引了当晚120万人次的锁定收看,据悉其中不乏品牌方本身的忠实用户,在整整5个小时的介绍里共同创造了多款库存售罄的好成绩,足以证明沈煜伦位列淘宝明星榜单第一梯队的不俗实力。
毕竟就目前的情况来说,带货直播仍处在风口位置,主播们若想继续立足浪潮之中,就必须拥有能够“乘风破浪”的创新业务能力。
