毫无疑问,2020年的直播电商行业以其井喷式的爆发成为了当下最炙手可热的焦点,众多艺人明星们携带自身流量优势纷纷入局,用“跨行”带货主播的新身份赚取更多曝光量。
当然,在带货直播风口正盛之时,单一的带货模式满足了大众隔离在家的线上购物需求,然而随着风势减弱,消费者们的“心理门槛”越来越高,只有通过创新形式才能让带货主播在众多竞争者中脱颖而出。
当下,在明星主播领域,艺人明星们不再只是“昙花一现”的商品讲解员,他们和团队共同策划、参与其中,他们开始思考如何满足观众们“娱乐购物”的想法,以及如何增加直播内容中的娱乐元素,降低商业元素等方方面面的问题。
可以说,那些把直播当商演、出来露个脸播完就走的“割韭菜”模式,已经被现在的市场淘汰,而类似知名艺人谢娜的“竖屏综艺”《谢谢您na》等新型创意带货模式将成为接下来的主流,不仅将直播间打造成了一个小型综艺舞台,在环节设置上也别出心裁地增加了和观众们的互动,同名主题曲《谢谢您na》更是魔性洗脑,令人印象深刻。
除此之外,歌手沈煜伦的直播间也让小编看到了用心之处。在前几天的直播中,沈煜伦一改往日和助播坐在自家直播间的形式,赴身前往了西安巨子生物集团工厂,和品牌方面对面地交流沟通、选品砍价,让屏幕前的观众们了解了护肤品生产过程的同时,也看到了沈煜伦和团队的专注认真。在当晚的带货直播环节里,沈煜伦作为淘宝官方明星榜单第一梯队的成员,成功拿到了和头部主播薇娅相同级别的优惠机制,足以证明品牌对其的认可度。
不仅如此,沈煜伦和团队在选品上也下了不少功夫,在和“可复美”“可丽金”品牌方商议之后,沈煜伦挑选的19款产品都是性价比与使用效果兼具的护肤类爆款,据悉当晚被吸引前来观看直播的120万观众中有不少都是该品牌的忠实用户,是沈煜伦带来的福利和相当专业的讲解水平,让她们一直锁定在直播间里,挑选下单多款各自心仪的产品。
沈煜伦用自身实力证明了“没有种草能力的歌手不是好带货主播”,虽然跨行入局的时间并不算久,但沈煜伦的带货高转化能力已毋庸置疑。随着时间推移,在沈煜伦和团队的不断磨合提升下,相信他还会创造出更多令人惊喜的内容,继而在口碑的持续发酵后,达到直播团队与消费者的双赢。
