随着越来越多的艺人明星们入局带货直播,看客们和业内人士渐渐发现,想要长久地将直播带货做下去,其中需要掌握的门道并不少,而带货直播也不再是人们口中“门槛低”的行业了,直播间要比拼的各种元素开始显露了出来。
首先就是艺人明星主播们的业务能力——即带货实力。抛开那些“流量光环”来说,如果是将带货直播作为事业来打拼,必然要拿出百分之二百的努力认真研究,掌握每个环节的来龙去脉,才能获得更大的发展空间。
在这其中,小编发现歌手沈煜伦就属于“劳模”的行列,他没有止步于大多数的“首秀即巅峰”,而是每隔三到四天就进行一场直播,三个月来已经直播了20多场。
沈煜伦不仅收获了618淘宝官方榜单的top15,还多次在启明星计划擂台赛中冲入榜单前列,种种好成绩见证了沈煜伦的带货实力。而小编在实际观看时,也发现沈煜伦每场直播前都会花费大量时间去做准备,比如选品环节,他一定会将产品试用至少14天后再进行推荐,尤其是洁面仪、美容仪这类作用于脸的美妆护肤产品,沈煜伦更是十分谨慎。
可以说,作为“柯恩世家”品牌的创始人,多年来,沈煜伦积累了大量的美妆护肤技巧,这些“干货”让他在介绍商品时更加得心应手。另一方面,他的粉丝画像也集中于学生党及白领女性群体,与直播间上架的美妆、食品、日用品等商品高度匹配。了解带货直播的网友们都知道,带货直播杀手锏便是设立自己的专属人设。人设立住了,观众们的印象就会深刻,粘性就会提高。
在沈煜伦这里,他强调的口号是:你想听“沈”么,我这里都有。也就是说,消费者们想要的、种草的商品,在他的直播间会尽量地去满足。每场直播前,沈煜伦都会通过微博、抖音、小红书等多平台发布直播预告,第一时间让大家掌握直播内容等讯息,方便安排时间来观看。他甚至开了一个抖音小号名为“大煜言家沈煜伦”,来专门发布种草视频,全方面展示那些实用优惠的产品卖点。
在最近一场直播中,沈煜伦向大家推荐了多款柯恩世家的产品,有网友打趣道:“沈老师在和其他店家‘斗智斗勇’后,终于向自己的品牌下手了,非常期待会有多优惠。”沈煜伦也确实没让等待已久的观众们失望,升级版柔澈水润洁面乳、闪漾臻养保湿润唇膏等产品,都给出了“买一送一”的折扣,还推出了299/399元等“骨折价”福袋,诚意十足。
在小编看来,沈煜伦从歌手“转行”到带货主播,既赶上了直播电商的火热潮流,还谱写了自己的事业蓝图。在带货直播领域,沈煜伦交上了一份高分卷。
