近日,国内首个关于直播带货的自律规范《网络直播营销行为规范》正式实施,对商家、主播、平台和用户等提供了行为指南。
这个指南厘清了各方的基本权责规范和法律关系,虽然这只是一个自律文件,但同样是行业有序发展的必要指针。毕竟随着带货直播行业越来越红火,很多问题都逐渐暴露在大众的视野中。
也让网友及业内人士们意识到,虽然网络主播门槛低,但要想长久地立足于这个行业,仍需要把握住很多关键的要素。
确定主播及直播间观众的定位在这些要素中显得十分关键。例如最近备受关注的歌手沈煜伦,他在淘宝平台的直播就受到了不少网友的好评。不仅是因为他的高颜值,主要是他对自己在直播中的定位十分清晰,就是要为网友们带来低价的高性价比好物。
值得一提的是,因为沈煜伦有着经营美妆护肤品牌“柯恩世家”的经验,在他的直播间里每逢上架美妆护肤类的产品,总能售卖出不错的销量。沈煜伦运用自己掌握的化妆技巧向网友们讲解产品的特点及优势,认真的态度不输专业主播。眼影、口红类的商品沈煜伦一定会对着镜头多次试色,让观众们能够最大限度地看到效果。
在前几日沈煜伦进行的一场“柯恩世家”带货直播中,四个小时里引导交易金额突破了100万元,成交数超过了6000笔。而当晚他主推的三款产品,最终成交额均突破了10万元,其中烟酰胺系列水乳套装达到了近16万元,不得不说这样的成绩确实很棒啦～
小编看到,很多网友纷纷在微博等社交平台晒单道:“柯恩世家的鲜果酵素补水保湿面膜我真是逢上架必屯几大盒,分给姐妹们用后都说很不错”“柯恩的眼线笔必须好评!用其他家的每次都晕成黑眼圈,用柯恩的就不会,持妆一整天眼睛超有神!”
相信随着行业规范的细化实施,带货主播们的业务能力不断提升,带货直播的前景想必会非常客观,直播行业的新形态也会得到更好的发展。
