2020上半年因为突如其来的疫情影响,再加上影视寒冬,明星艺人们外出活动大大减少,开始转向“新线上营业模式”——带货直播。
那么如此红火的带货直播,买单人群主要是哪些呢?小编从CBNData发布的《2019年度明星消费影响力报告》了解到,从消费者人群来看,女性、小镇青年是爱好为明星买单的主要消费者人群,而女明星引导成交的人均消费金额和件单价都高于男明星。
这意味着女性消费者的价值逐渐被为各大品牌所重视,越来越多的流量女明星也成为了电商平台合作的首选。7月18日,Angelababy在抖音带来了首场带货直播秀,总观看量达到了2600万人次,场均峰值38万。
工作状态里的baby非常拼,不仅全程参与选品,还自掏腰包进行半价补贴,戴森吹风机、airpods、网红自嗨锅等产品为粉丝拿到了超福利价格。尽管是首秀,但baby的表现非常成熟,从商品介绍到现场演示以及cue流程等各个环节十分熟练,并且频频与粉丝互动。
可以说当晚的带货直播Baby做得很成功。此外,当晚歌手沈煜伦的抖音带货首秀表现,也让人眼前一亮。
直播间里,沈煜伦在为观众讲解产品的能力上完全不输给专业主播。因为有着经营美妆品牌“柯恩世家”的经验,所以在护肤保养,口红色号,化妆技巧等角度上,沈煜伦具有着“先天”优势。对着镜头一遍遍上嘴试色,讲解高光腮红的用法,在沈煜伦直播间里,观众能最直接地看到化妆品的效果,大大提升了产品的说服力。
对于品牌方来说,直播带货的方式比“代言”和“推广”来得更简单直接,既增加了产品销量,又增加了品牌曝光,一举两得。明星身份的加成,成为了具有巨大号召力的附加价值,可以看到沈煜伦在当晚的直播中也取得了成交金额近150万元,成交订单近6000笔的好成绩。当然,除了粉丝激情买单,艺人带货直播其实主要是对“路人缘”的考验。
是否具有“圈粉”的带货能力,是明星们能否真正在这个行业立足的重要因素,如果直播效果好,路人的信任度提高,商业价值也会飙升。四个多小时的直播里,沈煜伦始终保持着认真的态度和对产品的细致讲解,尤其是控场能力,抛开明星光环,称得上是一位职业主播的水准。
不得不说,明星入局带货直播,未来仍将是一股红火的浪潮,如何做好这份新尝试,如何把握这个新机会,是每位想要达到自身目标的参与者必须思考并解决的问题。
