随着直播电商行业发展得越来越红火,艺人明星们也纷纷加入进来。与此同时,各平台对“流量”的竞争也时刻发生着。淘宝自2019年便开启了“启明星计划”,邀请一众明星入驻淘宝直播;快手签约张雨绮成为电商代言人,乘着“姐姐们”的热度在快手直播中占据C位;而长期深耕于明星娱乐内容的抖音平台也在邀请罗永浩、陈赫等公众人物后,在带货直播行业坐拥一方天地。
7月18日,Angelababy在抖音迎来她的带货直播首秀。变身辣妈的Baby作为热门综艺的固定MC,依然保持着阳光活泼的元气形象,人气高居不下。此次Baby的带货直播首秀看点颇多,四个多小时的直播中Baby全程状态极佳,不仅挑选的产品种类丰富,满足了观众们的各类型购物需求,还自掏腰包为粉丝送上的大牌半价福利购,以及多轮1元秒杀抢购等等。
令小编印象深刻的是,当晚除了Angelababy外,歌手沈煜伦的直播间也备受关注。同样是抖音带货直播首秀,沈煜伦此次直播的战果还是十分亮眼的,成交金额近200万元,成交订单近6000笔。从选品来看,涵盖了零食、美妆护肤、日用品等多种品类,眼影、睫毛膏、护肤品、代餐奶昔、洗发水等产品与沈煜伦的粉丝画像高度贴合,基本符合学生党及OL上班族等群体的购买需求。
而在产品的展示上,沈煜伦也做到了直观、透明的全方位讲解以及试用感受的分享。同时,他还在自己经营美妆护肤品牌的经验上,给到网友们详细的使用心得与建议,干货满满。如此一来,网友们真的可以踏踏实实地下单了～质量有保证,回头客少不了。值得一提的是,这次直播中沈煜伦推荐的某款代餐奶昔,就是他之前在直播间售卖过的产品返场,因为购买过的网友们使用后好评不断,于是他再次把这款产品以一个折扣价带了回来。
当然,专业的态度及业务能力非常重要,诙谐有趣的互动氛围也必不可少。从直播现场来看,被粉丝们爱称为“段子手沈怼怼”的沈煜伦表现出了超强的控场能力。不少观众在评论区热情留言:“每场直播都有看,完全无法拒绝沈煜伦的安利,上次买的电动牙刷很好用,这次准备再给妈妈买一支”“沈煜伦真不愧是‘人形种草机’,所到之处掏空我的钱包!柠檬鸡爪简直是我的刷剧必备,每次返场都囤囤囤!”沈煜伦看到后立刻在直播中幽默回应道:“谢谢支持!希望有机会可以在演唱会现场和大家举着鸡爪相见哈哈。”
如今,越来越多在直播带货中“试水”的艺人,让平台和观众们感受到了“明星光环”效应,也展示了带货直播的更多可能性,未来行业如何发展不仅催动着经济业态的进步,让我们一起拭目以待。
