音乐人安苏羽的工作室厂牌INK曾濒临破产边缘,靠最后一根稻草《执迷不悟DJ(remix)版》,连续登顶酷狗音乐TOP500达19天,又收获了超50亿短视频话题播放数据。这颇具戏剧化的命运折射音乐行业环境依旧艰险,除了梦想音乐人还能靠什么?
1安苏羽:一个90后音乐人的梦落梦又起
2012年,电脑上FL Studio音轨组合下,奇妙的音乐传出屏幕外,听得安苏羽一阵激动,在他心里以前自己只是一个音乐爱好者,现在好像也能做音乐人了。
成为一名音乐制作人之前,安苏羽和大部分独立音乐人一样,兴趣成了他们入行的最大契机,自学音频软件加上网上同行的交流,让他们正式蜕变为独立音乐人。
随身份变化而来的,还有来自周遭的质疑,“基本上身边的人都会认为我是活在梦里,有的亲戚更是嗤之以鼻”安苏羽回忆道。
但和大多数独立音乐人相比,安苏羽还是幸运的,事业上一直有志同道合的朋友支持,他的父母也从不反对他的音乐梦想,安苏羽得以将自己的音乐事业顺利地开展了下去,事业也开始有起色。
2016年到2017年两年间,随着短视频蓬勃发展和流媒体版权战尘埃落定,独立音乐人的基本权益能得到保证的同时,又有了一个不同以往的推歌渠道,独立音乐人的第一个春天到了。作为其中一员,安苏羽演唱的《缺氧》和《左肩》先后成了抖音爆款,在流媒体上也聚集了不少忠实粉丝,例如在酷狗上就有62.5万人关注安苏羽。
时代红利之下,独立歌手歌曲的发布路径虽然被打通,宣传渠道却并不顺畅。所以好景不长,手持爆款的安苏羽,也进入了“不停发歌,却没有热度”的行业怪圈。因此到了2020年,安苏羽渐渐脱去歌手身份,转入幕后,创办INK工作室,正式转行。
INK主要业务以音乐版权为主,因此安苏羽开始了尝试做更有市场的音乐。但音乐人想完全把握市场动向,可以说是不可能的。因为即便是环球、华纳、索尼三大唱片公司到了流媒体时代因为宣发渠道的垄断被打破,他们也一时间被打的措手不及,更何况势单力薄的独立音乐人或音乐厂牌。
基于上面的残酷现实,安苏羽想通过自身嗅觉来把握市场的一系列尝试,也让自己和INK的事业线节节败退。安苏羽对于这段经历谈到,“做自己喜欢的音乐的这份初心,还是比追求市场更让人踏实。有时候可能不是音乐本身不够优质,只是缺乏互联网思维的营销方式,把音乐推到目标人群那里去。所以坚持做自己的音乐就够了”。
2 INK:准备关门,却接连爆红
经历了上面的自我反思后,安苏羽又回到自己更擅长更初衷的音乐类型。因为有得意之作《缺氧》的成功案例,在听到铁脑袋MP3《执迷不悟》的一瞬间,安苏羽的内心就认定了这首歌曲,立马购得版权,开始孤注一掷的投入。
INK开始推动原版的《执迷不悟》在抖音上预热,但数据极不理想。后续安苏羽开始对《执迷不悟》进行remix以及弹唱翻拍,热度才有所提升,原本打算乘胜追击,加大在短视频上的投入,无奈《执迷不悟》还是不温不火。
就在安苏羽信心跌回谷底的时候,小乐哥的翻唱突然出现,《执迷不悟》终于开始显露一点爆款相。
《执迷不悟》的编曲、制作、演唱都到了最佳时刻,却传来INK资金断裂的噩耗。歌曲的推广是需要长线投入的,对INK来讲,原本是“只欠东风”,变成了“西北风”,关门大吉成了安苏羽心中挥之不去的念头。
当所有人都认为《执迷不悟》就要偃旗息鼓的时候,酷狗音乐的主动联系,抛给了安苏羽一丝希望。
有了平台支持,一方面解决了资金问题,另一方面平台提供一些策划方案则更能让安苏羽找到发力点。正如安苏羽谈到和酷狗的合作表示:“对于酷狗音乐的扶持,我的直观感受有两点,一是迅速,二是准确。第一点是酷狗音乐的各方面反应都非常的快,包括推广,对接,策划都非常快。第二点是酷狗音乐对于歌曲的选择和定位非常的准确,让歌曲能更快蹿红”。酷狗以自建的MCN矩阵和音乐人联盟进场推广,歌手匹配度、歌曲制作发行、歌曲推广,每一环节的助力让《执迷不悟》小乐哥版最终进入酷狗TOP500榜第一的位置。
《执迷不悟》TOP 500登顶图片
但这还不是可以放松的时候,歌曲的热度倘若不是全平台、跨平台的,其商业价值还不能把INK从倒闭的边缘拯救回来。那么下一步应该如何走,才能把《执迷不悟》的热度推的更广?
就在安苏羽绞尽脑汁为后期发展找路劲的时候,他回想起与酷狗音乐在合作之始提及的DJ推广,这或许是个值得深度尝试的路径。
DJ音乐在中国不同于国外的打碟,而是对歌曲进行舞曲remix,像美国公告牌的冠军单曲,很多都是remix版,能在原版基础上扩大单曲宣传声量和市场,例如破纪录的冠军榜单《Despacito》、《old town road》等,都是remix版本。而安苏羽自己生活中也发现,中国是个汽车大国,对有节奏感的DJ音乐需求很大,安苏羽决定再搏一把。
虽然安苏羽自己就是制作人,但是在不断地打击下,还是寄希望于更有名气的名龙、沈念来制作,但成品还达不到安苏羽的心理预期。经过心理斗争,安苏羽亲自制作了《执迷不悟 (DJ版)》,抱定“就算失败,也要亲手为自己的音乐梦想画上一个句号的”心态。
最终一切命运的玩笑只为给人一个好消息。在《执迷不悟 (DJ版)》出了之后,这首歌迅速蹿红,连续登顶酷狗TOP500达19天,安苏羽和INK终于迎来了转机,同时也看到了DJ市场的能量。
看到机会,安苏羽就开始和自己好友王忻辰联手发布了多首DJ音乐,接连的创作也有了直接反馈,让安苏羽更有信心推DJ(Remix)版音乐。而酷狗音乐跟安苏羽第一次合作后,更重视在DJ(Remix)重制市场的布局,升级了“万物皆可DJ”的推广矩阵。因此第二首作品《迷失幻 境(DJ版)》就顺利接棒《执迷不悟 (DJ版)》的热度,推广7天登顶酷狗音乐TOP1,并且保持在榜单第一名长达22天,第二首爆款由此诞生。
3怀着变好的期待,踏上继续创作的路
倒闭风暴过后,如今的安苏羽和INK从籍籍无名变得炙手可热。谈到过去几个月经历的心态变化,坦言“做了两首爆款分别是《执迷不悟》《迷失幻境》。特别是《执迷不悟》这首歌,我们花了很多的心思,做了很多尝试,才有了成绩。心境变化的话,应该是对自己更加有信心了吧,因为刚开始做幕后也是很迷茫和担忧的”。
这份自信也不止于对事业的坚持,关于创作安苏羽更加坚定自己的选择。安苏羽直指目前很多音乐人消极的心理,认为热单代表着低品位,甚至鄙视市场和听众。但安苏羽认为“创作就像是一口井,而目标听众就像井口上的天空。当你下潜的越来越深,其实你的目标听众群体是在变小的。但只要是好的井水,所有人都会接受”。市场其实听众并没有错,听众既可以喜欢陈奕迅、李荣浩,也不妨碍他们喜欢《执迷不悟》这样的音乐。听众的需求是多样的,只要满足了听众的某个需求,它就是代表市场的歌曲。与其抱怨用户,不如在自己的领域坚定的耕耘创作,打造一首属于自己的热单爆款。
谈到未来,安苏羽笑谈:自己和INK后续还会跟酷狗音乐继续合作,发力音乐市场,打造下一个爆款,作为音乐人也得到了一些切实的保证,对于未来会比之前更乐观一点,会继续更大胆的创作自己喜欢的音乐以及DJ重制的音乐。
至此安苏羽跌宕起伏的故事就暂时结束了。
但《执迷不悟》圆满结局背后却是“一将功成万骨枯”的行业窘境。独立音乐人时代,让音乐产量翻倍提升,但宣发渠道并没有实质性的变大,因此独立厂牌林立,行业竞争激烈,并且音乐人或者厂牌对于推广渠道和方式缺少控制,很多像安苏羽这样的音乐人甚至还没等到自己的《执迷不悟》出现,已经要从音乐产业中离开了。
因此独立音乐人专注做好作品的同时,也要会去寻求外在助力。对于目前音乐平台的扶持政策,作为成功上岸的安苏羽颇有发言权,他谈到“还是拿《执迷不悟》来讲吧,在小乐哥版本发布之后,酷狗音乐便启动推广矩阵持续发力。在我们停止推广的情况下,是酷狗音乐依旧坚持投放,让歌曲数据保持稳定增长,才让我们有了后续重制DJ的信心。可能没有酷狗音乐的坚持,大家也就听不到《《执迷不悟 (DJ版)》了”。
从安苏羽的亲身经历足以见得,音乐平台虽然不能完全决定一首音乐的命运,但是在宣发推广上,能帮助音乐人将音乐作品送上快车道,这一点扶持政策,音乐人不应该拒之门外。
《执迷不悟》的酷狗线下推广
不管扶持力度如何,总的来说原创音乐是一条不好走的路,《执迷不悟》的成功,最离不开安苏羽的坚持和初心。即便当下独立音乐人和独立厂牌环境依旧严峻,但像安苏羽这样能一连两首爆款,打破“one hit”魔咒,这足够给广大独立音乐人继续走下去的信心,剩下的就是音乐人的坚持初心和放手一搏了。
