2021年，正值新国货品牌“黄金元年”。
极光推出《2021新青年国货消费研究报告》，在日常消费中，分别有70%的90后以及近80%的00后消费者以购买国产品牌为主，新生代消费群展现出更高的国货消费偏好。
在疫情影响下，海外购物潮逐渐隐退，正是国货品牌弯道超车的最佳时机。那么，国货品牌还能从哪些方面寻找突破?
最近，主打“新潮国货内容电商”的小芒APP正式升级，不光跨界集结了十余个国货品牌，居然还做了一档《小芒种花夜》的新潮国货晚会?马可婷速带大家来围观!
01
从年轻人爱看的综艺频道
到爱买的新潮国货
纵观各大品牌的发展史，无一不是通过产品慢慢向平台化转型，最终达到很强的品牌影响力。国货品牌想要实现质的飞跃，必然是朝着IP化、平台化、全球化的方向慢慢过渡。
在这样的大时代背景下，小芒APP平台升级为“新潮国货内容电商”，并提出全新Slogan“上小芒，发现新潮国货”。
不同于淘宝、京东、拼多多这类传统电商平台，也不同于抖音、快手这类流量算法的短视频电商，小芒APP走出一条独属于自己的内容电商之路。
一方面，基于湖南广电长视频内容竞争优势，小芒APP以内容为根基，打造“种草+割草”的完整闭环，一边或是看着湖南卫视，或是刷着芒果TV，一边就可以下单明星同款新潮国货。
另一方面，聚焦年轻人生活的湖南卫视与芒果TV，会更懂年轻人的需求。通过消费人群画像分析，小芒APP严格甄选大众类商品以及定制版市场稀缺品，更符合年轻人喜好。
从90后爱看的综艺频道，到90后爱买的新潮国货，是湖南广电面向全产业链的一次重大拓展和延伸，更是新潮国货电商兴起的重要一步。
02
从披荆斩棘的哥哥
到“披荆斩棘”的国货
那么，如何让年轻人更快感知“新潮国货内容电商”的差异化平台定位，并引发新时代年轻人的情绪共鸣?
自带互联网基因的小芒，深谙年轻群体的喜好，结合当下大火的芒系IP“披荆斩棘的哥哥”，通过集结联盟的核心玩法，推出本次campaign核心主题“披荆斩棘的国货”。
一方面，强势集结了十余家知名国货品牌，打造一场“披荆斩棘的国货”盛宴。
第一层含义：每个国货品牌就像哥哥们一样光芒万丈，在各自领域一路披荆斩棘、成为众多8090后，甚至00后的记忆。
比如，高端奶领军品牌金典有机奶，曾创下了世界有机奶销售额纪录并成为世界纪录的保持者，为中国乳业的发展拿下一座里程碑。
还有，被称为“人间PS”的毛戈平，从经典影视剧走出的国宝级化妆师，到打造出属于中国人自己高端化妆品品牌，20年来助力传承东方文化之美。
在《小芒种花夜》晚会上，通过国粹京剧大秀等形式，毛戈平现场首发种花妆，这款妆是表达着小芒和毛戈平品牌的共同愿景：种花女孩都有自己的种花妆，全网许多美妆博主纷纷响应，都在作出自己的种花妆创作。
再如，80年代风靡全国的“梅花“经典运动服，今年依靠网友们的表情包火出圈，意外成为东京奥运会上的焦点。
还有，“万物皆可五菱”的国民汽车品牌五菱、记录着武汉城市情怀的经典汽水汉口二厂、以奇趣新潮形象深受年轻人喜爱的萌奇、集科技和趣味为一体的OKIVVI、硬核科技品牌的拓牛、更适合中国人口味的Micola小米可乐、属于新生代的米客米酒、治愈疲惫生活的庭七、诠释中国式精致美学的竹态……
而小芒就如同哥哥们“披荆斩棘”的舞台，让聚在一起的国货品牌们再迎来自己的高光时刻，并形成一股更强大的国货新势力。
在短时间内迅速吸引国民对国货的关注，唤醒这届年轻人的文化自信。
第二层含义：每个品牌都是经过“披荆斩棘”的精挑细选，才能进入到小芒APP，可见平台的严格质选。
同时，官方还发布了一系列#我的国货新姿态#主题海报，以拟人化的设计画面，彰显国货品牌活力和态度。
紧接着，官微又连续3天以“小芒种花大联盟”为主题，联动外围27家品牌深度互动主力，迅速扩大活动声量的同时， 也进一步完成品牌的认知渗透。
另一方面，在国庆期间推出一档《小芒种花夜》晚会，以“国货”为主角，以“种花”为主题，诠释“国潮”文化中的品牌骄傲与民族自豪。
10月6日，《小芒种花夜》当晚请来了披荆斩棘的哥哥、乘风破浪的姐姐，张晋哥哥一句深情开场白“这不是跟风，这是国风，你不是流量，你是潮流”，点燃全场爱国情。传统戏剧碰撞现代舞台秀、青春回忆杀、复古disco再现…全程高能不断，重现中华文化记忆。
最让马可婷感到惊艳的一点是，居然是由京剧推荐秀作为串联，通过中国潮服、中国味道、中国制造和中国美学四大种花时刻，将这些承载着中国文化精神的优秀国货品牌推荐给大家。
当晚国家航天局还带着“宇宙国货”登场，高分卫星上的爱心祝福、“太空快递”技术…让人应接不暇。
当晚玩法也超劲爆，不仅有百元无门槛种花券大放送，人人可得见者有份，更有华为手机、吴京同款梅花运动衫、毛戈平限定款化妆品、五菱宏光MINI EV马卡龙等新潮国货限时秒杀。
祖国强盛，方可种下自信之花，这股熊熊燃烧的爱国情和民族自豪感，在晚会上体现得淋漓尽致，深刻诠释了“爱国自强，顶峰绽放”主题，也让大家认识了解“只卖国货、发现新潮国货”的小芒APP。
小芒APP不仅切入了年轻一代的个性化、多元化的消费需求，更是满足了他们日益高涨的爱国主义、对传统文化的自豪感等精神需求。
03
打造新潮国货种花社区
小芒集结“种花”青年
假如把小芒APP国货集结比作一档“热播综艺”，那么，接下来应该考虑如何延长节目生命力?
小芒给出的答案是：融入年轻人的社交语境。
一方面，小芒为年轻人们打造了一种独特的“国货语言”，将“安利国货”和“传承国货精神”的人统称为“种花青年”。
“种花”不止是“中华”的谐音，也代表了为国家种花、为国货种花、为小芒种花，从多个维度诠释深化品牌理念，带来美好，发现美好。
第一朵，代表将国家的强盛和美好生活种进大家心;第二朵，代表为国货种花;第三朵，是为小芒种花，通过小芒挖掘更多新潮国货背后的价值和故事，让更多人了解和喜欢上国货。
不止是创造一种新的“国货语言”，更是为“种花”青年们打造了一个沟通交流的新潮国货种花社区，种花与分享更多好国货，小芒APP社区里所见即所爱，小芒APP商城中所见即所得，用内容化激发电商生命力。同时也能让他们在小芒APP社区找到一种归属感和认同感，激发当代年轻人们蕴藏在心中的民族文化自信。
另一方面，小芒发起「小芒种花计划」内测活动，众多微博和小红书达人纷纷进行种花盲盒的开箱。
据说一共有6款「种花盲盒」，每一款都代表了一种国货精神，比如太阳花-天生向阳，三色堇-生来多彩…呼应“种花”理念，通过为国货种花，发现更多美好。
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整体来看，不管是创意思路，还是执行推广，小芒APP都开拓了一条助推国货发展的新思路，值得引起关注。
中欧国际工商学院市场营销学教授王高提到一个观点——
“国货的崛起依托于中国多年积累的完整的产业集群，同时又恰逢电商与社交媒体的兴起。更重要的是，国内消费主力群体出现了迭代，更具支付能力也更有个性的年轻一代走向舞台中央”
国货崛起的本质，是文化自信的外在表现，这是一个很好的现象。但是，要与国际一线品牌竞争，国货振兴这条路仍任重道远。
作为“新潮国货内容电商”开创者的小芒APP，不光要考虑老国货品牌价值挖掘塑造，更需要找准“年轻用户视角”，才能更好巧妙借势这股强烈的爱国心、文化自信，转化为品牌势能，期待小芒的下一步。
