如火如荼的第三届中国国际进口博览会刚刚落下帷幕,创下累计意向成交726.2亿美元的好成绩。尽管新冠疫情仍在全球肆虐,但是外国参展商热情高涨。
会场上,来自波兰的琥珀参展商拉菲·祖考斯基凭借“秒清仓“的销售速度迅速成为会场黑马,引发各界关注。据了解,他手中的波兰蜜蜡帆船产品是在一位名为“裙子姐姐”的珠宝主播的帮助下一售而空的,就连央视新闻频道也对他进行了报道和关注。
拉菲·祖考斯的爆卖故事是进博会火爆的缩影,借势着大热的直播经济,线上交易并不多见的珠宝,也尝到了甜头。据了解,11月7日-9日,“裙子姐姐”作为进博会现场唯一的珠宝主播,销售额一举突破千万大关,表现大放异彩,这在购买习惯还非常传统的珠宝行业非常罕见,也成为进博会的一道亮丽风景线。
首场珠宝主播走入进博会,销售额赢新突破
一大波网友通过“裙子姐姐”的专业介绍,感受到坦桑石裸石、缅甸鸽血红宝石、祖母绿等进口珠宝的魅力。据统计,在她的直播间,产自坦桑尼亚block-d矿区的5-15克拉收藏级别的坦桑石裸石、产自莫桑比克和缅甸的鸽血红无烧红宝石,累计售出200粒以上!都是产量非常稀少的珍稀品种,一上线即被网友抢空。还有女人挪不开眼睛的祖母绿、蓝宝石、钻石高级定制、2克拉蓝钻、粉钻等,累计售出超过20颗,足见网友的热情。
“裙子姐姐”的直播实现了两个全新的突破:首先,珠宝直播销售额开创历史新高。一直以来,投资型珠宝销售以当面购买为主,而且由于原产地分散、运输安全、真伪防辨等问题,网购的倾向性较低。但是进博会珠宝直播却大开行业先河,“裙子姐姐”成功地让云剁手珠宝成为风尚。
其次,“裙子姐姐”的珠宝直播产品客单价非常高,直播行业里很少有高客单价产品爆卖的情况。经由“裙子姐姐”卖出去的宝石很多价格都是六位数以上,但是网友下订单的时候毫不含糊。此外,这次直播还隆重介绍了一款价值2.5亿人民币的黑钻,吸引了全国网友的目光。据了解,这款黑钻重达88克拉,有57个切面,是“全球五大黑钻之一”。透过“裙子姐姐”的屏幕,这款最梦幻、最神秘、最稀有的顶级珠宝与中国消费者面对面,这一幕堪称史无前例。
进博会上的精彩直播刷新了国内消费者对进口珠宝的认知,同时也为进口珠宝贸易加速开创了新局面。
专业掌舵珠宝直播,“裙子姐姐”创下多个行业“第一”
珠宝直播取得如此漂亮的成绩,与主播自身的专业基本功以及第三方珠宝鉴别服务密不可分,“裙子姐姐”为消费者提供了包含讲解、鉴别等在内的一体化服务,让消费者买的放心。
在会场的直播镜头前,“裙子姐姐”与美国吉尔德(Guild)宝石实验室达成战略合作。双方将就销售珠宝检测、专业珠宝的教学和培训展开深入合作,为消费者带来货真价实的珠宝产品。美国吉尔德(Guild)宝石实验室是目前世界最知名的珠宝鉴定实验室之一,拥有行业顶级权威性。第三方珠宝鉴别服务的引入增强了消费者的购买信心。
据了解,“裙子姐姐”在珠宝直播领域一直有很高的粉丝号召力和口碑,为珠宝行业电商化做出过很多贡献。她是全网第一个在直播间卖粉钻和蓝钻的主播,在珠宝直播还属新兴产物的时候,就已经开始在直播间为粉丝分享珠宝鉴别干货知识。
由于珠宝类产品产地分散,她深入到全球各个地区,进行原产地直播。比如她是全网第一个在缅北曼德勒听着炮火做直播的主播,还是全网第一个走进藏区卖唐卡等佛教文玩产品的主播。在缺氧极限环境下,她坚持将藏族文化传播给大众。除了珠宝钻石之外,她在玉雕领域也有一定积累,是全网第一个将玉雕大师引入直播间的主播。可以说,“裙子姐姐”是珠宝相关直播领域的专业招牌。
在进博会会场上,“裙子姐姐”再一次运用自己的专业知识帮助国外珠宝参展商提升销售转化,漂亮的销售成绩慰藉了疫情下不远万里而来的外国展商们。相信明年会有更多参展商加入到直播浪潮中来,用本土化的方式加紧与中国消费者的连接。
进博会已经落幕,但是中国与各国的合作还在继续。相信未来会有更多像“裙子姐姐”这样优秀的主播,开创“云进博会”的新气象,为进出口贸易按下加速键。
