双11的战火越来越猛烈了。
天猫宣布今年双11比以往多了三天,消费者11月1日即可支付预售商品的尾款,提前10天收到货。
“爆款制造机”聚划算也发布了今年双11的全新玩法——打造“双11超级夜场”,通过三大业务形态全面升级,引入百场直播矩阵,撬动300个超级大牌定制,同时通过百亿补贴继续击穿价格力,聚焦“夜夜都划算”专属赛道,全面释放双11期间夜间消费力。
从白天到黑夜,这意味着流量争夺战将进一步白热化。据悉,今年聚划算将借助直播、补贴、大额券权益,行业定制等为2.8亿熬夜族创造更多的消费空间。
双11真的来了。
为2.8亿“熬夜族”打造“超级夜场”
聚划算今年把重心放在了“夜间经济”,主打年轻消费群体和夜间消费力释放。
10月21日到11月11日,聚划算将为天猫上的粉丝打造22天“超级夜场”,在延长狂欢时间的同时,也激发更多的消费欲望,创造出更大的消费空间,让消费者有更多的选择。
这一策略性调整背后,有据可依——
《阿里巴巴夜经济报告2020》显示,在经济和社会生活全面走向数字化的背景下,夜间线上消费在全天占比已经提高到40%。菜鸟数据也显示,商家夜间发货量比去年同期增长近30%。
这份今年7月发布的报告还提及,“作为消费市场增长的新增量,夜经济拥有巨大增长潜力,数字化则是夜经济回暖的加速器。‘云逛街’成为人们的新消费习惯,边逛淘宝直播边购物越来越流行,深夜更是直播购物的黄金时段,夜间逛淘宝直播买买买的成交额占比已经超过60%。”
谁在夜间消费呢?
相关数据显示,天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿,全网渗透高达28%,夜间经济潜力巨大。其中,精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群,占比达到45%。
每一个数字背后,都是夜间消费力爆发的佐证。
正因为此,聚划算今年双11除了继续承担销售爆发以外,更是将主场转向夜间,打造双11超级夜场概念,深度挖掘夜间消费潜力。
在商家端,聚划算将通过超级夜场为天猫服饰、天猫超市、天猫国际等6大行业300个超级大牌定制“一夜一行业,夜夜都划算”专属赛道,提高对消费者的触达效率,也提升品牌的全时段爆发诉求。
过去半年,聚划算就已经开启夜间创新赛道,在首个全行业级别的夜间消费场景——服饰之夜时,各个集团、品牌激烈角逐。最终,Mo&Co集团、绫致集团、安踏集团等17个超头部商家成功入围。
与过去传统的线上营销方式相比,聚划算打造的“超级夜场”更聚焦夜间购买力的释放,让商家在盘活老客的同时,能对新客完成精准触达和快速转化。
三板斧:直播、补贴、夜间大额券权益
聚划算堪称“爆款制造机”。
去年聚划算就通过“三箭计划”,联合1000个品牌联合定制1000款爆款商品,在双11打出了一波小高潮。
今年爆款计划依然在延续。2020年5月,聚划算官方优选官刘涛首次亮相即成为明星主播中的佼佼者。她同时为家乡江西等地的农产品带货,其中一场直播尝试就帮助卖出13万盒南昌米粉,这款地方特色小众产品成了爆款网红美食。其后半年,刘涛不断在聚划算刷新自己的战绩,成为首个品牌化的明星主播,创造十余个千万级爆款,刘涛和聚划算明星直播也已经成为直播生态中不可或缺的一环。
一个月后的天猫618,聚划算百亿补贴推出上半年最硬核补贴——10万件商品1分钱抢,汽车、金条、豪华酒店只要9.9元,引爆全场。而到了今年金秋超值购,聚划算百亿补贴更是联动阿里体系全生态,通过淘票票、飞猪、盒马、天猫房产等,全面扩大百亿补贴领域,由价格战升级成为“内循环”民生消费的重要介质。
这样的案例不胜枚举。今年天猫双11,主打“夜场经济”的聚划算要又要玩出怎样的新花样?
据悉,聚划算经过近一年的积累和尝试,沉淀出一套全新的专业化运营“三板斧”——明星直播、大牌百亿补贴、夜间消费权益释放,来助力商家在今年双11打造爆款。
自聚划算官方台开播以来,刘涛、李好、景甜等9位明星用近50场沉浸式电商直播,打造了超1000件明星爆款,在直播间累计为消费者节省超20亿元,在99划算节期间更通过大小屏结合完成首个创新性跨屏直播晚会。可以看出聚划算在直播个性化打造上也花费相当多的精力,从肖央、佘诗曼、秦海璐、闫学晶等明星主播设计上,通过不同专业领域精准运营的明星直播间设定来帮助商家成交爆发,孵化更多爆款,全面提升影响力。
今年双11的“超级夜场官方直播”里,明星们依然将组成聚划算官方台最强星播阵容,亲自上阵砍价,玩法升级,让划算“看得见”。作为现有明星直播带货效率最高的平台,聚划算明星官方直播双11期间即将开启高达近50场明星直播。
这两天刘涛作为聚划算明星主播入局双11预售战局,推出1毛钱抢电影随心看优惠券、买洗洁精送洗碗机、买鸡蛋送爱马仕、买猫粮送戴森吸尘器等福利活动。双11首播观看高达千万观看量,创造了多个百万爆款单坑,直播价值位居明星主播TOP级别。
此外,10月25日到11月11日,聚划算百亿补贴将联合20多个超级品牌,包含YSL、CPB、纪梵希、IPSA、宝洁、膳魔师等官方旗舰店,直接打到真5折,通过“超级夜场”发起“大牌追补令”,以击穿底价的方式,让优质的大牌好货直接触达目标消费群体。
除了在消费端提升购物体验,聚划算今年还为商家端创造了更多环节来融入双11。每晚8点,聚划算超级夜场将有百万级的大额券权益释放,在涵盖全行业全品类商品的基础上,参与的品牌将共释放权益5亿,以此满足消费者对性价比的需求,提升最终的转化。
新营销增速器
从去年的“三箭计划”到今年的“超级夜场”,聚划算的玩法在升级,消费场景在迭代,但不变的是聚划算在双11的站位——重要引擎,引爆流量的关键环节。
据悉,今年双11聚划算将创新融入直播和短视频形式,助力品牌更直观生动地呈现货品,并通过商家内容导购、章鱼开宝箱等互动内容场景聚集消费人群,这也是聚划算首次创新性地将短视频加入夜间场景,实现边看边买的沉浸式用户体验。而聚划算的目标也是希望通过平台内容场景融合以及超500个品牌内容力引导,来实现超过百亿的成交爆发。
对商家们而言,全新的爆发赛道就在眼前。
作为阿里巴巴集团的倚天剑,聚划算一直以强大的商业爆发力和品牌孵化能力著称,“聚划算效应”成为了商家销量、品牌力双提升的代名词。
阿里巴巴集团副总裁、大聚划算事业部总经理刘博(花名:家洛)曾称,聚划算正在整合集团力量,通过百亿补贴,明星直播,超级夜场等多种形式,给商家带来翻倍的新客和机会。
作为阿里集团开拓下沉市场的主力军,聚划算持续在供给侧培育产业带商家和新锐品牌,为以小镇青年为代表的追求性价比的人群持续孵化新品和爆款。过去一年,像电动牙刷、筋膜枪、平价跑步机、一人食、无糖餐饮等很多网红爆款,从零到一的爆发全过程均是在聚划算完成。
事实上,聚划算的目标阵地不仅是下沉市场,而是包括所有年轻消费者。相较于其他平台,聚划算在消费群体中提供的品牌背书和信赖感更强,年轻用户不断涌入后,重复访问的频次也非常高。
聚划算方面数据显示,近一年来,接近60%的成交来自90后人群,还成功帮助10000个新锐品牌快速成长。
聚划算相比以往,赛道更加多元化,也更受外界关注。手握明星直播、百亿补贴以及超级夜场三大王炸,聚划算今年双11到底会怎么打爆?让我们拭目以待。
