今年突如其来的疫情让原本的影视寒冬雪上加霜,艺人明星们的工作机会遭遇瓶颈。另一侧,电商直播也在这个阶段快速发展起来,许多艺人明星们调转思路,纷纷“跨行”带货直播,寻找新的曝光“营业”机会。
小编看到,在天猫618期间,就有300多位艺人入驻淘宝直播间,比如李湘、林依轮、吉杰、沈煜伦等明星,更是将直播变成了另一份“工作”。
淘宝直播间越来越像明星们的“第二战场”,聚划算星推官刘涛化名“刘一刀”砍价带货,演员景甜化身“种甜官”解锁众多甜蜜好物,聚划算官方抠价官李好成为“扣金校尉”推荐多款抠价好货……其中,歌手沈煜伦的直播间也备受瞩目,沈煜伦带着粉丝们的爱称“沈怼怼”开启了自己的带货之旅。
众所周知,对于直播来说,产品才是真正的主角,这要求一个直播团队对于后端供应链有着极强的控制力。而直播间的产品构成、价格策略、互动玩法等各个环节间,都需要团队对消费者有着充分的了解,才能进行合理化布局,这些都需要时间来摸索和沉淀。
而随着时间推移,沈煜伦和团队已经磨合了三个多月,二十多场的直播让沈煜伦的直播业务能力不断精进。从刚开始需要副播的从旁协助分担,到现在几乎可以一个人承担起四个多小时的直播,沈煜伦越来越有专业主播的样子了。他坦言道,从决定要将带货直播作为新事业来打拼时,就要求自己必须付出百分百的努力,只有将它做到力所能及的最好,才算无愧于支持自己的粉丝们。
在最近的这场直播中,沈煜伦做了“柯恩世家”上新产品专场活动,对于自己经营多年的美妆护肤品牌进行各种打折,完全没在“手软”,比如这次上新的小胖墩持妆粉底液、升级版柔澈水润洁面乳、闪漾臻养保湿润唇膏等产品都给到了“买一送一”或者“加送一大堆赠品”等折扣,优惠力度令粉丝们直呼:“沈老师太拼了,我的钱包也空了!”
小编发现,虽然沈煜伦是歌手出身,但他长期经营品牌锻炼出的思维模式以及前期狠下功夫的准备工作,让他在推荐产品时越发显得游刃有余,每个产品的卖点特质都讲述得清楚细致,还会同步分享自己的化妆技巧,让观众们在观看直播种草下单的同时,还能收获美妆护肤“干货”,一举两得。
对此,沈煜伦仍旧谦虚表示,他想做的他能做的还有很多,希望不仅能提升每场带货直播的质量,还能让消费者们真正买到自己心仪的适合的商品,理智消费,买得开心。
