“购物的前提是开心,希望大家都能各取所需,理智消费。”在一场带货直播中介绍产品时,沈煜伦如是说道。
本职是歌手的沈煜伦,在今年选择了将自己的一部分时间投向了电商行业。当然,这并不代表他放下了音乐创作,在他直播间隙时,他依旧会乐此不疲地上课、录音。只不过因为今年的这场疫情,暂时不能再举办线下的演出,沈煜伦笑称带货直播是自己的“再就业”。
其实在入局带货直播前,沈煜伦就是粉丝心中的“人形种草机”,多年来,他经营的美妆护肤品牌“柯恩世家”在业内有着良好的口碑,收获一众好评。这次用带货直播的形式正式向网友们推荐产品,对沈煜伦来说,既是机遇也是挑战。毕竟是一项全新的模式,如何把它做好,成为了沈煜伦及团队狠下功夫琢磨的问题。
首先是选品。在沈煜伦和团队看来,直播间的选品一定要和网友的需求相匹配,才更符合持续发展的条件。
因此,他们将目光对准美妆、食品、日用品等品类上,经过挑选、试用、开选品会讨论打分等多重评测后,才会确定直播时上架的产品。譬如,最新这场直播中,沈煜伦推荐的LUNA3洁面仪,就是他自己试用了两周后才决定向观众们推荐,“只有我用过后确实不错的商品,我才有信心能打动消费者。”
而每场直播前“斗智斗勇”的砍价环节,也是沈煜伦“不为人知”的用心所在。观众们看直播要的就是物美价廉,虽然无法保证一定是全网最低价,但超高性价比这一点,是沈煜伦要求自己尽力去达成的。比如返场多次的Ulike蓝宝石冰点脱毛仪,在之前品牌方已给到的巨大优惠下,这次沈煜伦团队又争取到了价值599元的小冰箱当做赠品,足以令众多直播间观众心动。
除此之外,沈煜伦在社交媒体上还花费了大量精力去铺垫直播预告,拍实物照片、写种草文,甚至专门开了一个抖音小号做开箱视频……这样用心的制作,只为让粉丝观众们能够在第一时间了解到每场直播的产品特点,而那些对部分商品感兴趣的路人网友们,也可以提前安排好时间方便收看直播。
艺人明星跨界做带货直播,原本就无可厚非,因为和偶尔的露脸营业相比,真正将带货直播作为事业去打拼的明星主播,是应该被肯定被认可的群体。做任何职业都不能抱有侥幸心理,只有踏实地一步一个脚印,才能在后浪“凶猛”的互联网时代,站稳脚跟。
