对于电商行业来说,消费者的喜好、内容和商业生态每时每刻都在发生着改变。年初的这场突如其来的疫情,让淘宝直播走到了大家的面前,一夜爆红。歌手沈煜伦作为“入局”的明星主播之一,从带货首秀起,就受到了业内人士和网友粉丝的多方关注。
艺人明星们身上自带的流量光环,的确是初入带货直播的一项很有利的加分项。就拿沈煜伦来说,拥有微博近900万粉丝的他一开始便能收获到不少粉丝的支持,但众所周知,高流量并不意味着高转化,如何吸引到路人观众的眼球才是直播间健康发展的长久之计。
小编了解到,沈煜伦及团队在前期选品上就下了很大功夫,匹配学生党、OL等女性群体热衷的生活好物,比如低热量的零食、性价比高的美妆产品、实惠好用的家居日用品等。几场直播下来,小编看到酸辣柠檬无骨鸡爪、网红球类肉松小贝、左旋肉碱咖啡等零食就在沈煜伦的直播间返场了多次,足以证明沈煜伦的选品策略得到了观众们的认可和好评。
“在我的直播间,大家一定要各取所需,量力而行,买自己真正需要的东西。”不同于有些一心追求销量的带货主播,沈煜伦一直坚持的原则就是希望观众们可以理智消费,购买自己真正需要的商品,而不是被评论“绑架”,从而失去了快乐购物的初衷。
面对网络上那些无理的“键盘侠”们,沈煜伦更是一笑了之,“无论你做什么职业,都难免会出现质疑,而我唯一能说的就是,认真去做,无愧于心。”对于沈煜伦来说,音乐创作和带货直播都是他的工作,没有什么高下之分,更无谓“主业和副业”,不管做什么,在他眼里都要付出百分百的努力。
随着沈煜伦在淘宝平台的直播间越来越有起色,他和团队更是逐步提升与完善每个环节的运营工作。每场直播开播前,沈煜伦和团队做了这样的事——微博、抖音、小红书三管齐下,用图文或视频的形式提前进行预告。如此一来,不仅能够让一直关注的粉丝们第一时间获取下场带货直播的产品信息种种草,也能让感兴趣的路人观众们预留好时间,从而更便捷地下单到心仪产品。
在直播带货领域,沈煜伦从未停下探索的脚步,不停的谋变或许才是能在电商行业获得更多发展空间的方式。
