去年发行了个人第二张专辑《重》,并举办了全国多场巡回演唱会的歌手沈煜伦,今年由于突如其来的疫情影响,不能继续举办线下演出,于是和很多艺人们一样,踏足带货直播行业,成为了一名在电商平台认真“搞事业”的明星主播。
据小编了解到,沈煜伦在淘宝直播的成绩十分亮眼,就拿最近一场直播来说,达到了直播间80多万的观看量、109万的点赞量,单品方面,他推荐的肉松小贝一上架就秒售出1600多单……
不仅如此,小编从整场4个多小时的直播中发现,在选品、讲解、节奏等方面,看得出沈煜伦及团队都下了不少功夫。针对沈煜伦在微博平台拥有的851万粉丝来说,其中大部分都是学生党及白领一族等女性群体,因此哪些是匹配这个粉丝画像的高性价比产品,沈煜伦和团队们认真筛选良久才会决定。
而作为美妆护肤品牌柯恩世家的代言人,沈煜伦一直对美妆护肤方面有着扎实的经验和独到的心得,好用又性价比高的美妆产品也是沈煜伦每场直播中都会带到的选择。像如何选择适合自己的口红色号,如何正确使用腮红和修容等化妆“干货”,沈煜伦总是在介绍产品之余热情分享着,用自己的经验储备为观众们带来有效的收获。比如:正红色口红不挑皮,打腮红前要先在手上抖掉余粉、下手要轻……有网友在评论区留言道:“沈老师美妆课堂又开课了,感觉学会了很多有用的技巧。”
可以说,这些丰富有趣的内容也是沈煜伦直播间的一个看点。身为歌手的他一开口就能用有辨识度的声音抓住观众们的耳朵,高颜值的外表也吸引着观众们的眼球,最重要的是用心准备的产品介绍内容和不输专业的讲解话术,成为了沈煜伦直播间的“圈粉”特质。
很多主播侧重于直播间的美化,打造出客厅、卧室、厨房等多个场景,但问题在于,过于频繁地穿梭在各种样板间中,其实容易让消费者忽略了产品核心卖点。沈煜伦直播间将场景简化在一块大屏幕前,用最简洁的形式将观众的注意力牢牢锁定在镜头前的一方天地,节奏紧凑效果清晰,从介绍产品和优惠,到上链接如何下单,再切换近景详细展示,一气呵成。
无论是沈煜伦熟悉的美妆护肤用品,还是备受粉丝们喜爱的零食食品,都在这环环相扣的流程中,被消费者一览无遗地了解清楚了。比如这次一上架就秒售出1600多单的肉松小贝,已在沈煜伦直播间返场了很多次,广受好评,足以证明沈煜伦的推荐获得了观众们的认可。
正所谓好的口碑一定需要经过时间的考验才能发酵出来,希望沈煜伦和团队能够在带货直播行业里各种“礁石”浮现时,把握好前进的方向,让扬起的船帆乘风破浪,迎接更广阔的发展空间。
