2020年直播带货彻底火了,虽然直播讲的是人气,但大流量并不代表高转化。据悉,不少网友看好的艺人明星主播,都在带货直播中“翻过车”。当然,也有很多并非靠流量支撑的艺人明星主播,在这个行业收获到了新的“营业机会”。
毕竟带货直播本质上还是属于内容营销,因此还是应该以内容为王。中国证券报报道指出,明星要对产品的基础卖点、应用场景必须熟悉,以此来带动消费者体验与认知。就拿小编最近关注到的歌手沈煜伦的直播间来说,他的讲解能力细致全面,认真程度完全不亚于专业主播。
在最近的一场淘宝带货直播中,沈煜伦收获近110万点赞量,他推荐的肉松小贝一上架就秒售出1600多单。该款产品已经在沈煜伦的直播间多次返场,每次都备受观众们的喜爱,销售量很高,甚至有网友表示这次要一口气囤50盒。可见在镜头前,沈煜伦的大方试吃及全面的产品展示,让消费者纷纷种草,而买回去的实物确实美味,因而发酵了优质口碑。
其次,明星带的货要与人设、受众相匹配,围绕其粉丝画像与购买力选择货品。沈煜伦的粉丝大多以学生、OL为主,于是沈煜伦和团队在前期选品上就下了很多功夫。在这场直播中,花生酥售出1400单,可以说零食类的产品正好满足了该群体的日常需求,而另一款减脂球也很适合对减肥有需要的白领一族,上架后不出三十秒单款即售出了300多颗。
此外,直播过程中主播还必须具备良好的控场能力,能够清晰地cue流程,懂得如何去介绍商品,如何和粉丝进行互动等。沈煜伦就因在直播中和粉丝间的互动有趣又有爱,而被粉丝爱称为“沈怼怼”。主播和观众若能保持这种“互怼”的欢乐氛围,也是为直播间增添了些许活力,主播在镜头前讲解得诙谐幽默,观众们在屏幕前观看得津津有味,也就更容易下单购买。
其实带货直播在运营时还需要前置,不能遗漏前期的宣传工作,在直播结束后团队进行复盘总结,将直播中的失误进行整理和修正,据了解,这一点在沈煜伦的直播间也被很好地执行着。每期直播前,他都会在微博等平台对即将直播的商品进行图文预告,这样,网友们就可以带着自己的“目的”来看直播啦。
总之,想要立足于任何行业都不可能是一蹴而就的,在这股浩荡的带货直播浪潮前,业内人士还需更全面地思考各方面显露出的问题,新业态、新形态的发展空间等待着每位参与者的积极探索。
