小编看到,Angelababy该场直播总观看量达到了2600万人次,场均峰值38万,此番带货成绩显然与她本人的国民度、粉丝数量与活跃度、粉丝画像等因素密不可分。作为国民综艺的固定MC,Angelababy微博粉丝数过1.02亿,抖音粉丝数过3942.2万,拥有的流量基础可见一斑。在这场首秀中,baby自掏腰包为粉丝们进行补贴,还有迪奥手拿包、雪花秀大礼盒等作为抽奖礼物送出,许多产品上架即刻秒光,优惠力度可谓空前。
除此之外,当晚歌手沈煜伦的抖音带货直播首秀也引发不少关注,拥有近850万微博粉丝、104万抖音粉丝的他取得了成交金额近140万元,成交订单近6000笔的好成绩。
从这两个艺人身上可以看出,相比传统直播带货而言,明星直播存在着几个优势:首先,明星直播带货能够发挥粉丝经济力量,粉丝信任度、消费力要远远高于素人主播的路人用户。Angelababy和沈煜伦抖音首秀的销售额必然与其粉丝购买力分不开关系。
其次,明星身上具备的爱豆偶像、公众人物、时尚KOL等多重属性,能够放大品牌效应,因而能够更好地实现种草、品牌宣传推广到销售的闭环。例如沈煜伦本身有经营美妆品牌“柯恩世家”的经验,在口红眼影试色、修容腮红使用技巧上非常具有说服力;而他的粉丝群体也以学生、OL等为主,对护肤零食、日用好物的需求与沈煜伦的直播间商品相匹配。
尤其是沈煜伦对直播间的把控要求很高,不仅亲身参与挑选产品,在内容介绍上也有着不输专业主播的讲解水平,让观众在收看直播的同时,可以直观清楚地了解每件商品的优点及使用感受,极大地刺激了消费者的购买欲。有网友评论道:“沈煜伦的直播间简直有魔力,看他试口红色号真的太令人心动了,很难不下单哈哈哈哈”“沈煜伦也太会了吧,本来只打算看看就好的我,不知不觉间已经下单了防晒霜、代餐奶昔、蛋黄酥等一堆好物了”“就是说每次光临沈煜伦直播间,我就没有空手离开过哈哈哈哈,无骨鸡爪逢上架必屯!”
此外,沈煜伦对直播环节的控场能力也十分出色,能用优秀的口才提升直播趣味度,丰富内容层次和维度。比如粉丝们给沈煜伦起的昵称“沈怼怼”,就出自于他在直播间和粉丝的互动,“毒舌”地粉丝们推荐“大餐救星”、呼啦圈、酵素等健康变美产品,和粉丝间有爱的“互相伤害”。
从这些艺人直播间的数据可以看出,明星入局带货直播将会是接下来电商行业的一个趋势,也将带动越来越多的后浪持续涌入,要论如何快速而稳定地发展,还需要业内人士不断思考和尝试。
