品牌签代言人更看重什么?
过去的明星营销,尤其是美妆品牌,更注重颜值和流量,借助粉丝号召力,迅速打爆品牌声量,收获漂亮宣发数据的同时也带动消费转化。然而在当下的市场环境,品牌营销策略逐渐转向降本增效,对于明星代言选择也越来越谨慎,比起短期的数据热度,更注重作品的持续赋能,以及品牌力的长线塑造。
近期,敷尔佳官宣新品牌大使任素汐,引发行业热议。
话剧演员出身的任素汐,最大的标签就是“实力派”,作品国民度高,为人低调,鲜少接广。既不是流量,也不是小花,为何独受国货美妆头部品牌青睐?
敷尔佳×任素汐
不靠颜值,美自由我
2月21日,敷尔佳在官方微博上发布了一张悬念海报,预告即将官宣的品牌大使。此套路与先前如出一辙,但还是引发了网友的热烈讨论。由于长相极具辨识度,很快就被认出是任素汐,甚至有网友调侃道:你不如直接报她身份证。
在娱乐圈,最不稀缺的就是颜值女星。任素汐从不靠脸,却仍频频“刷脸出圈”,甚至有人形容她是一个“可怕的存在”。
作为演员,她被观众盛赞“坐着演戏就能封神”。无论是《驴得水》里自由奔放的张一曼,《无名之辈》里彪悍毒舌的马嘉旗,还是《亲爱的小孩》里舐犊情深的方一诺……每个角色都深入人心,独具生命力。
她并非专业歌手,但每演一部剧,就唱火一首歌:《我要你》、《胡广生》、《王招君》、《岁岁》……其中更有不少由她本人自作词曲。今年春晚,她甚至拥有一个独唱舞台,《枕着光的她》温暖治愈,将老一辈人相濡以沫的爱情故事娓娓道来。
不少人辣评她的颜值,但她从不在意,反而认为正是不出众的相貌,让她能够更好地演绎普通人的人生。这种源自专业的自信从容,具有真实而自然的美感,与敷尔佳始终倡导的“专业、健康、自信、真实”的护肤理念不谋而合。
美,从来不是浮于表面,千篇一律,而是源自强大的内生力量。正如任素汐为敷尔佳拍摄的海报slogan所言:“做自己会发光”,“岁月缓缓美自由我”。敷尔佳想表达的,从来不只是产品的功效,还有品牌对于女性力量、女性价值的理解和主张。
品牌大使是品牌的“门面”,当最注重颜值的美妆品牌都不再以颜值作为唯一标准,敷尔佳以实际行动证明了,真正从女性视角出发的品牌叙事,不再是空喊口号。
而敷尔佳携手任素汐,想要传达的,远不止于此。
研发立身
演绎“护肤实力派”
敷尔佳董事长张立国曾言:“东方美是由内至外的,民族自信之美更是至关重要”。国货美妆想要讲好东方美学故事,不能空有国风元素设计,如何打造更适合中国人肤质的产品,依托自主研发技术提升产品力,才是核心关键。
作为国货品牌,敷尔佳始终以“研发立身”作为品牌底色,不断推动研发体系布局升级,积极布局自主研发,以强劲的科技实力夯实品牌基石,这才是敷尔佳真正想要讲述的“实力派”故事。
当前国内化妆品行业的自主技术发展仍相对有所限制,为尽快缩小与国际市场的差距,敷尔佳采用“自研自发+内外协同”的研发模式,充实自身研发队伍,同时整合外部高校、科研所等前沿基础研究资源,搭建产学研链条,在原料端——技术端——配方端不断配比研发力量,并将研究成果进行商业化转化落地。
在原料端,敷尔佳与深圳杉海创新技术有限公司、哈尔滨工业大学(深圳)智能新材料诺奖科学家实验室携手建立了联合研发实验室,专攻超分子“智”组装技术。目前已探索出超分子共晶强化技术、NaDES定向萃取技术、超导协同促渗技术等多项应用技术。这些技术通过控制分子自组装过程,能够对天然功效原料进行改性,降低刺激性、增强溶解度、提升功能性、促进渗透性、改善稳定性等。
在技术储备方面,敷尔佳合作开展重组人源纤连蛋白及重组人源弹性蛋白的设计、构建表达、性能测试及发酵提取工艺的开发。敷尔佳还与东北林业大学、江南大学、四川大学、中国科学院昆明植物研究所等高校及研究所开展产学研合作项目。合作内容包括超分子材料研发、新型植物提取物研究、产品工艺及配方升级等。
当许多品牌还在使用代工厂时,敷尔佳已经实现了从原料到成品的全流程自主生产,有效扩大了自主研发所带来的品质势能。2023年,敷尔佳斥资10亿元打造产销研一体化的北方美谷产业基地正式投入使用,内设8条全自动生产线,面膜生产线日产量达100万贴,产品从源头到出厂都需要经过四性测试,包括开展临床测试/功效性测试、安全性评价、以及在不同环境条件下,考察产品稳定性,包材兼容性测试,通过十道安全把关,最终才能送到消费者手中,充分保证产品质量。同时基地也将吸引来自全国的美妆类产学研项目,增强信息交互和产业沟通,引导行业不断拓宽科研边界。
如今敷尔佳不仅专注透明质酸钠与医用敷料产品的深层次打造,更不断扩展产品线,构建丰富多样的产品矩阵。除面膜大单品外,还推出水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等40余种功能性皮肤护理产品,形态多元,涵盖保湿、祛痘、美白、舒缓和修护等全面功效,满足用户多样性需求。
产品力才是品牌最好的天然流量,而科技创新就是国货美妆产品力的底层逻辑。曾经的国货美妆只能是“大牌平替”,如今以敷尔佳为代表的国货品牌,不再盲从别人的“颜值主义”,而是以研发作为第一生产力,不仅摘除了“低端”、“贴牌”标签,还一步步走出了“东方之美”的实践之路。
这才是消费者最想看到的“实力派”故事。
