互联网时代，势能聚集的节点营销流量价值进一步凸显，尤其是经济复苏后的第一个五一长假营销节点，不止是用户的生活狂欢，也是各大品牌的营销必争之地。尤其是对于食品饮料这类与餐饮和休闲娱乐场景强绑定的快消品牌，如何紧抓节点营销的快节奏和用户积压已久的出行消费需求，通过差异化的策略融入用户的各种消费场景，是各大品牌面临的难题。
节点营销的本质，是能够在特定场景准确激活用户的强需求。在刚刚结束的五一假期，纯甄通过独家冠名抖音生活服务平台级活动「心动五一」，抓住了五一大促节点高流量、高关注的特点，在抖音生活服务的助力下，探索出一套多元场景、精准触达的立体式营销新玩法，融入年轻群体关注的吃喝玩乐场景，强化用户对于纯甄甄酸奶蓝莓的产品认知，最终实现了话题热度和销量的双向突破。
01
贯穿线上+线下消费场景
打造“纯真”认知
随着消费水平的不断提升，对更好生活品质的追求已经成为消费者关注的重点，纯甄希望从消费者的需求出发，让简单配料，喝出满满鲜果感的纯甄甄酸奶，常伴消费者的日常，满足消费者对简单与真实生活的追求，回归纯与真。而这也与抖音生活服务「心动五一」活动希望唤醒用户吃喝玩乐的需求，享受心动品质生活的初衷不谋而合。
作为抖音生活服务推出的平台级线上+线下大事件，「心动五一」覆盖餐饮、酒旅、综合三大行业，携手平台海量商家，开启连续多日的五一大促线上专场，并通过短视频、直播等形式种草用户，在接连8天的直播专场中，众多不同领域达人和商家踊跃参与，为消费者带来愉快的假日吃喝玩乐体验，线下则以「心动五一嘉年华」作为收官，为消费者带来一场精彩的心动之旅。
基于对消费者在五一假期吃喝玩乐中场景的需求洞察，抖音生活服务联合纯甄摸索出一套新玩法：通过「热点话题+达人联动+明星打call」的组合营销打法，不仅在线上引发热议，更引发消费者深度参与线下活动的热情。在五一大促和假期热闹的氛围中，纯甄在平台级活动声量的加持下，真正实现了通过节点营销契合年轻用户兴趣点，在其心中构建起产品与线下消费场景的深度连接。在五一大促和假期热闹的氛围中，纯甄在平台级活动声量的加持下，真正实现了通过节点营销契合年轻用户兴趣点，在其心中构建起产品与线下消费场景的深度连接。
王牌资源高频曝光，强关联线下消费场景
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在「心动五一」线上主会场内，纯甄作为本次的独家冠名，从话题页logo露出，到品牌定制专区内容深度植入，再到吸睛悬浮button，不仅以沉浸式覆盖影响用户的心智，更通过多个入口跳转至产品购买页面，构建了完整的转化链路。同时，抖音生活服务整合王牌宣推资源——抖音开屏、专属阿拉丁、搜索词展示、同城美食频道tab展示等，持续放大品牌曝光，为品牌提供从心智覆盖-线上种草-线下消费-吃喝玩乐心智打通的完整营销路径，也为消费者带来更好的体验，释放出更大的消费需求。
在消费者高热关注的节点活动下持续「刷脸」，让在五一期间有吃喝玩乐需求的目标用户，在进行美食、休闲娱乐等消费的同时，将线下消费场景与产品进行视觉化连接，建立消费者关于吃喝玩乐场景与纯甄甄酸奶的自然关联。
达人与用户轮番种草，助推热度提升
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此外，为了更好地贴近用户吃喝玩乐场景，同时撬动更多流量，纯甄联动抖音区域种草达人现场打卡，分享嘉年华线下火热氛围与品牌专区趣味互动体验，推动#心动五一嘉年华 、#纯甄 话题曝光，实现与用户的同频共振，进一步加深品牌在用户侧的认知。此次纯甄携手「心动五一」，不仅仅是追求节点营销的大流量，而是直接关注到了节点中用户的真实需求和消费场景，从而构建与用户的深层次链接，让沟通效率最大化。
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线下「城市大事件+达人探店+餐饮跨界」
融入年轻人的吃喝玩乐场景
5月6日-5月7日，「心动五一嘉年华」作为「心动五一」活动的收官大作，在厦门圆满收官，这也将此次纯甄的五一节点营销推上了高潮。抖音生活服务通过市集+快闪店+音乐节三大核心板块，一站式满足年轻用户吃喝玩乐需求，将纯甄品牌理念和产品自然根植到线下活动，在用户的兴趣场景中与其进行高频互动，让品牌深度影响用户心智。
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5月7日，「银河方舟音乐节」汇聚赵雷、逃跑计划、王子异、房东的猫、JA符龙飞等深受年轻人喜欢的国民高热艺人、摇滚嘻哈⾳乐⼈、抖⾳热歌乐队，而纯甄作为「心动五一」活动的独家冠名，音乐节场景进行高频露出，自然融入到年轻人喜欢的live氛围。为了更贴近年轻人的兴趣爱好，纯甄官方平台在音乐节开幕前开启宠粉活动，与纯甄的抖音官方帐号互动即有机会获得此次音乐节门票，与兴趣用户互动的同时，也为线下活动进行引流。
「品牌专区」C位+惊喜打卡活动+达人探店引关注
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打卡已经逐渐成为年轻人喜欢的主流生活方式，此次纯甄在嘉年华活动现场设置品牌定制化快闪店，且占位音乐节主舞台核心位置，打造具象化的品牌场景调动年轻用户互动积极性，比如：在快闪店指定区域结合纯甄酸奶形象设置趣味扭蛋机，用户扫码关注纯甄官方旗舰店甄选号，发布抖音视频，即有机会参与扭蛋机互动，正是通过诸如此类的线下装置和趣味化布景，进一步强化了自身年轻、活力的品牌调性。同时，邀请优质达人探店，不断加强纯甄与用户吃喝玩乐场景的关联性。此外，为了让用户更具参与度，抖音生活服务为「心动五一」定制打卡手册为快闪店成功引流，每天前100名⼊场游客还可获得纯甄甄酸奶，让纯甄与用户线下消费场景深度绑定，并助力产品口碑提升。
未来，纯甄还将与抖音生活服务持续探索更多场景营销通路，一方面，延续「城市大事件+达人探店」模式，将在郑州、武汉等重要商圈落地快闪活动，并邀请不同类别达人探店;另一方面，与区域吃喝玩乐商家进行餐饮跨界，打造「地域美食X纯甄甄酸奶」的联名套餐，围绕区域特色美食，将纯甄产品和品牌理念自然融入，借由餐饮跨界CP的奇妙组合，加强纯甄酸奶的线下消费场景感知。实现一手抓品牌营销，一手抓销售转化，持续拓宽创新营销边界，驱动生意持续增长。
