提到品牌年轻化,经典国货品牌六神绝对是赢得了年轻消费者青睐的一大成功代表。2020年已是六神品牌创立的第三十个年头。三十年来,六神品牌不仅凭借经典的六神花露水等产品在广大消费者心中备受信赖,更通过在宣传和产品等方面进行的多种形式的创新成功吸引了新一代年轻消费者的目光。
为30周年献礼,同时也为回馈三十年来陪伴其共同成长的消费者,六神从不同角度表达对美好生活的追求,推出工作、学习、奋斗、强国版四款刻有时代标语的三十周年限量版花露水,用"六神味道"唤醒消费者内心的时代记忆。
缘起花露水,从十里洋场走进寻常百姓家
花露水诞生初期,用途仅仅等同于香水。20世纪初期,十里洋场的精致丽人们,不喷点花露水出门,就好像少了些什么,花露水也因其高昂的价格,成为不少想要给自己尊贵身份镀金的贵族们人手一瓶的“奢侈品”。
时间转眼到了解放后,公私合营的浪潮中,曾出品多款花露水的香港广生行上海分公司、中华协记化妆品厂、明星香水厂和东方化学工业社合并成为上海明星家用化学品制造厂,此后又经过多次改制,最终成为我们今天看到的“上海家化”。而花露水市场也在其诞生近百年中,走向颓势。
1988年,“六神”花露水创始人的李慧良进入家化集团工作。1990年由李慧良及其团队,在原本以香味为主的花露水中,添加了冰片、薄荷脑、珍珠粉、黄柏等六种清热解毒、消肿止痛功效的中草药成分,赋予了花露水除香味之外的提神醒脑、祛痱止痒等功能,六神花露水就此诞生,迅速获得了广大消费者的喜爱。这瓶提倡让“所有人都能买得起”的花露水,至此之后便不再只是奢侈品,而是成为了人们度夏时的必备品。
以花露水市场为例,六神产品与其他品牌同系列的产品相比,有75%以上的消费者愿意购买六神产品来满足生活需求。同时,因拥有花露水、沐浴露、洗发水等多样化的产品类目,使六神在日益激烈的市场竞争中也有着一席立足之地。便宜又大碗的亲民价格,也使六神在许多基层消费者中获得极高的忠诚度。
完善日化产品矩阵,全方位创造美好生活
除了六神经典玻瓶花露水以外,为针对性的解决问题,深入挖掘并满足消费者的需求,六神在原有花露水的基础上进行功能细化和衍生。打造出六神驱蚊花露水、六神祛味花露水、六神劲凉提神花露水、六神艾叶健肤花露水等等,产品包装也从单一的绿玻瓶,增加了更为便捷的喷雾瓶、随身瓶。
自1992年第一瓶六神沐浴露诞生以来,六神沐浴露系列也不断进行研发,推出了六神清凉沐浴露系列、六神滋润沐浴露系列、六神艾叶健肤沐浴露系列、六神汉方精粹沐浴露系列、六神香氛沐浴露系列,以及2020年新上市的六神茗茶植萃沐浴露系列。
而六神品牌凭借花露水和沐浴露的有力双翼,晋身于著名日化品牌的行列,屡获殊荣。六神旗下的中草药香皂系列、抑菌洗手液系列、无硅油洗护发系列、随身系列、宝宝系列,从不同维度将中医中草药的现代化演绎及应用发挥出来,让六神的产品帝国在市场上独占鳌头。日益完善的日化产品矩阵,让六神陪伴在人们生活中的方方面面,全方位创造更美好的生活。
经典也流行,六神品牌有活力
六神深刻意识到,要跟随时代脚步,才能始终保有市场地位。要让经典不被时间淘汰,就要做出更大的改变。由此,六神在2017年推出了年轻化战略。经过不断的磨合与创新,六神已经逐渐转型,在年轻化的路线和数字营销的道路上取得可喜的成绩。不仅在营销上大胆尝试突破,跨界、IP、新零售各种营销玩得飞起,产品上也突破以往推崇出新,真正做到迎合消费者拥抱变化。从解决用户痛点出发,结合消费者社交习惯,突破场景全方位show出产品的核心概念和花式玩法,让用户在场景体验中感知产品魅力。
年轻化战略的第一步,就是签下品牌代言人华晨宇。次年,与华晨宇推出了“六神这夏起风了”的一系列主题营销活动。其中,5月17日华晨宇微博发布的六神TVC播放量已接近千万,微博互动量突破200万。
2018年,六神花露水与RIO锐澳联名的六神花露水风味鸡尾酒成为了今夏当红的“网绿”CP,一口驱蚊,两口入魂,六神花露水风味鸡尾酒亮相半小时,即引来4万+围观,新客占比高达85%,上线当日销售同比增长500%,创历史新高。
2019年5月,六神联名Heart Panda推出熊猫系列产品,源自汶川地震中顽强站立的熊猫形象包装,致敬中华文明和中国精神,传递爱心、责任和正能量。
2019年9月,六神联合沪上知名龙虾店沪小胖,推出花露水风味小龙虾,当夏日必备的“网绿”与“网红”巧妙结合,不禁让消费者对这道创意料理充满了期待。
之后与INXX 合作推出的夏季系列服饰,与小度音响推出的六神音响也备受好评。2020年,正值六神品牌30周年,六神更是放出大招,联名肯德基K COFFEE推出了“咖啡味”花露水,联名安踏推出限量版运动礼盒,多维度的融合到年轻人的生活场景中,制造难以忘怀的体验,产生与品牌的共鸣,让六神在2020年的夏天又火上一把,也从另一种程度上提升了品牌的好感度和知名度。
多元化的产品、有趣的联名,让六神离年轻消费者更近一步。变的是形式,不变的是经典的六神味道,以及六神传递美好生活的真心和热情。六神将继续努力,用年轻活力传承经典味道,让六神花露水的清香历久弥新,走过下一个三十年。
