7月6日,人社部联合国家市场监管总局、国家统计局向社会发布了包括“互联网营销师”“在线学习服务师”等在内的9个新职业,其中在互联网营销师职业下还增设了“直播销售员”,也就是人们熟知的“带货主播”。这意味着,直播带货已可称为一个正式的职业。
可以看出随着越来越多的网红、艺人明星们参与进来,直播带货作为“新型经济模式”已逐渐有了合理发展的模式和渠道。
很多对ROI(投资回报率)有要求的企业早早瞄准了艺人明星的流量,却出现不少“翻车”事件。业内人士意识到,大流量并不等于大转化。如果明星人设与带货货品有“违和感”,或者缺乏对产品的筛选和了解,会导致该场直播的销售额无法达到预期。
在众多艺人明星的纷纷试水中,小编关注到了歌手沈煜伦的直播间。作为开播并不太久的“新人主播”来说,沈煜伦从一开始就打下了良好的基础。前期选品上认真下功夫,把关质量及观众需求度,与粉丝画像精准匹配,沈煜伦的直播间上架的大多是学生群体及OL等女性观众们喜爱的零食、日用品等好物。
“打骨折”的价格是头部主播们吸引观众的重要因素,在这点上沈煜伦也尽量做到了极致。沈煜伦背后的工作团队争取的价格完全不输一线艺人直播间的价格,努力接近所谓的全网最低价。同时,赠品的力度小编比较后发现完全不输双十一!这份站在消费者角度考虑的心,也为沈煜伦带来了越来越多的优质口碑。
而说到不少艺人在直播间成为“工具人”这点,沈煜伦作为主播的表现可谓是可圈可点。不仅全程进行详细专业的讲解外,还能用诙谐幽默的语言保证直播间的有趣氛围,被网友们赠送昵称“沈怼怼”圈了众多真爱粉。偶尔从镜头前露出的产品详情页上都是沈煜伦在上播前认真做好的笔记,在小编看来,带货直播对他来说一直是当做长久事业来做的努力尝试,背后没少下功夫～
坦白讲,沈煜伦帅气的颜值和专业有条理的讲解本身已具有成为带货主播的优势,七月份的这几场直播中他的古风扮相非常惊艳,而他在直播间的种种表现也获得了观众网友们的好评肯定。若能继续与团队耐心磨合,完善直播间运营链,相信对其之后的带货直播事业发展一定是百利而无一害的。
