从去年开始,电商直播行业进入了新阶段,发展迅猛。公开数据显示,中国直播电商GMV在2019年为3900亿元,而到了今年似乎更加势头难挡,大量之前以线下销售为主的商家及品牌也加入了电商直播大军。
2020年上半年受疫情影响,众多艺人明星纷纷加入了带货直播的队伍中来,开启了线上营业新模式。品牌方希望借艺人的“光环”及粉丝基础带来流量,而明星们希望通过这样的形式进一步增加自己的知名度和曝光量。
带货直播这份工作对主播们的要求其实是非常高的。首先,主播对产品的卖点必须熟悉,以此来向消费者做到全方面的展示。在这点上小编关注到了一位艺人主播——歌手沈煜伦,通过收看他的直播间可以发现,所有产品从前期的挑选上他就参与其中,偶尔屏幕上露出的商品详情纸张上,密密麻麻都是他直播前认真做的笔记。
而沈煜伦在讲解的过程中,也基本上是独立完成,并非搭档代班,幽默诙谐的介绍,丝毫不输给专业出身的资深主播。很多网友在评论里表示被他圈粉,“感觉不知不觉就被沈煜伦‘种草’了,今天也是掏空钱包的一天”“从新粉到钻粉,只想在沈煜伦这里买买买”“不爱唱歌的段子手不是好主播,沈煜伦真不错!”
第二点来说,明星带货应该做到与“人设”匹配,尽可能地围绕其粉丝群体与购买力选择货品。沈煜伦一直在用心经营自己的美妆品牌“柯恩世家”,因而对美妆护肤产品的使用熟稔,帅气精致的形象在产品的推荐上也更加具有说服力;而他直播间经常上架的零食日用品小物等也非常符合他的粉丝画像——学生党及OL等女性受众。正是因为沈煜伦在这点上做到了“人货匹配”,坐拥微博近850万粉丝的他获得了618淘宝直播启明星巅峰榜top15的好成绩。
而第三点是说带货直播需要完整的运营链,货品筛选、折扣沟通、直播优化、复盘总结等环环相扣。歌手沈煜伦虽然“入行”并不算久,但在这些环节上他和团队都在不断地进行完善和磨合,团队拿不下的折扣他就直接去和商家沟通,每件产品都全部做到自己试吃试用一段时间后再推荐,像口红眼影等有多款色号的美妆商品,沈煜伦会在镜头前对着镜子仔细多次试色,尽量做到真实直观的展示,而这正是消费者们观看的“初心”。
其实如何让“带货直播”这一模式更长远地发展,业内各方都在思考和期待,品牌方、主播和消费者不共赢是不行的。品牌方获得销量和收益,主播得到关注和口碑,消费者买到优惠和性价比,三方共同收益是带货直播继续前进必不可少的条件。
