随着众多明星入驻快手平台,艺人柳岩也在昨晚带来快手直播首秀。
6月30日晚上8点,在小电铺联合快美BeautyQ共同主办的"岩"值爆表宠粉节活动上,柳岩携手13位快手头部红人开播不到1分钟,直播间即获超100万点赞,在线观看人数5分钟破100万,展现了快手老铁们的极大热情。
在这场直播中,小电铺与快美BeautyQ首次尝试"明星+红人"直播带货模式,在明星效应与头部流量的加持下,直播2小时55分销售额即超1000万,最高购买转化率超47.72%,50%的商品订单量过万。如此高转化率及爆款比例,让"1+N"的电商变现模式得以被验证,也让柳岩成为快手上带货效率最高的艺人。
"明星+红人"直播新模式,带货效率翻倍提升
无老铁,不粉丝,无交易,不经济。快手独有的"老铁文化"与超2亿日活用户的可观流量,让存于社交土壤的电商快速生长,直播带货的流量变现模式在快手平台上得以被验证。突破以往红人直播电商的单一模式,"明星+红人"直播带货正成为快手电商的新趋势。
本次活动中,柳岩与快手头部红人们共同面向粉丝直播带货,购买转化率高达47.72%,50%的商品订单量过万,其中,全场订单量最高的商品——清怡洗发水售出4.38万瓶,CMTM便携六刀头充电榨汁机以163.5万元成为销售额最高的商品。
强大的带货力,背后正是承接了明星效应、快手的头部流量,以及直播的优质内容。整场直播,除了明星品质背书,更是得益于红人与粉丝长久建立的信任关系,现场每位头部红人背后连接的私域流量,以及与老铁之间形成的高质量关系纽带,让建立在社交关系基础上的"老铁经济"水到渠成。据介绍,此次直播的红人阵容也是前所未有,平荣、高迪、白小白、二子爷、李明霖、姚永纯、娃娃、米boss、轮胎粑粑、老赫晨、爽儿、小胖、桐桐13位快手头部红人现场助阵,老赫晨更是首次在直播中露脸,在直播间引发了不小的轰动。
直播为用户带来了新的消费场景,但内容更是带货的核心,在直播内容环节设置上,好物推荐与粉丝互动贯穿全程。"如果不是最低价,你退货,我买单。"柳岩现场反复提到。直播当晚,柳岩携手红人为商品进行多维度、立体式展示及推荐,商品覆盖生活、美食、美妆等多个品类,并以"全网最低价"面向粉丝,"价格+品质"的靠谱好物成为带货关键。
在货源品控上,小电铺严把准入门槛(五步审核才能上架)、严控商户质量(签署正式协议,假一赔三),并引入中华财险担保,确保给红人提供低价、优质、高毛利的产品。
在组货策略上,为了提高红人流量变现与商品流通效率,小电铺供应链基于红人的定位、粉丝画像,精准匹配品牌与快手红人,独有的电商数据,在直播中打造爆品。目前,小电铺涵盖美妆、家居、食品、时尚四大类目数千个品牌,超二十万款SKU,已和德尔玛、野兽派、人本、茵曼、御泥坊、潘达、薇诺娜、珀莱雅、完美日记、阿芙精油、Neogen妮珍、ISDIN/怡思丁、高姿、AEY、柳屋YANAGIYA、PWU朴物大美、vanvene、Zoe JenKo、keexuennl珂宣尼、BANANAUNDER蕉下、摩飞Morphy、金丝猴、Swisse等知名品牌达成深度合作。
一站式服务红人直播电商,小电铺领跑快手电商生态
时下,红人直播带货已是常态,在加入明星后,"明星+红人"的直播带货模式让快手的电商更具想象空间,趋向组织化、规范化、娱乐化、互动化发展。
区隔于其他平台,快手内多年的内容以及用户关系沉淀,让红人积累了强大的私域流量以及与老铁间的信任感,这让快手电商有着极高的转化率及挖掘潜力,而老铁的交易需求在某种程度上也推动着快手商业化进程。
然而流量变现的生意看似简单,其实要做好一场赚钱的电商直播并不那么容易。从直播前期的商品组货、直播脚本策划,后期的转化复购率、售后等电商运营,每一个环节都需要专业的团队来支撑。
"快手红人在流量变现时,往往欠缺电商基因,需要内容策划,货源、渠道和运营等一系列支持,通过和有能力的第三方合作,这样的电商才会良性发展,更高效持久。"小电铺快手电商负责人庄锦伟说道,"快手红人拥有极高黏性的私域流量,但是在持续性的电商变现上并不擅长,需要有专业的电商服务团队提供优质的商品、策划和售后支持。"
小电铺将把在微信生态的自媒体电商服务模式注入快手电商,为红人提供直播间策划、商品组货等一站式直播电商变现服务,目前,小电铺已经成为快手官方电商服务商之一。
为了更好地激发私域流量价值,小电铺为红人打造从内容到流量变现的商业闭环,提供专业的技术服务、精细化的运营服务、可靠的商品后端服务。通过提供直播前期的内容策划、商品销售技巧服务,后期电商运营,赋能快手生态内的红人完成电商变现。
归根结底,无论是图文、短视频,还是风头正劲的直播,电商承载的形式如何变化,电商的核心仍离不开"人货场"的构建。而小电铺做的正是人货场的精耕细作,为快手红人提供精细化、定制化的电商服务。通过此次"明星+红人"直播带货的成功合作,小电铺将持续帮助红人实现高效率流量变现以及为品牌方打造新的爆品销售渠道。
