因疫情带来的演出停摆还将继续,让去年本就不算景气的文娱行业雪上加霜。寒冬之下,知名某国潮彩妆品牌与艺人蒋一侨的牵手,则提供了一个新的合作范本。
在这两年的艺人商务市场上,“流量”绝对是绕不开的词。品牌热衷于追求“顶流”,并希望艺人的流量最终能落地为品牌的声量。对“流量”的单一偏信,最终导致了大量的数据造假,甚至形成了相应的黑产,造成了对艺人及品牌的双向折损。
但追溯商业史,品牌与艺人的合作远不止调动粉丝经济这么简单,更底层的需求其实是“情感投入”和“定位品牌”。品牌希望通过艺人代表的公众形象,来直观传递自己的主张和调性,使品牌更有立体感和人格魅力。
我们注意到,最近colorkey珂拉琪官宣了与艺人蒋一侨的合作,并以此为契机推出了迪士尼花木兰限量彩妆。蒋一侨作为一名原创歌手,并没有百万粉丝背书,但她毕业于世界顶级音乐学府的背景、兢兢业业打造作品的态度、特立独行的外在风格,在娱乐圈中确实极具辨识度。
成立数年的国潮彩妆品牌,虽然近两年在天猫等网络销售渠道异军突起,成功跻身唇釉等单品领域头部,销售额名列前茅,且早早确立将“潮酷女孩”作为主力受众,但在破圈大众认知的外部观感上,始终“缺一把火”。
蒋一侨在娱乐圈的独特定位,其实正是所需要传递的品牌主张。我们从此次公布的海报上也可以看到,没有传统彩妆品牌物料中色彩鲜明的视觉冲击,但本身蒋一侨的毛寸造型、凌厉表情就是对“飒出真我,双面美力”这句SLOGAN的最好诠释。
以双方携手为契机,还趁势推出了迪士尼花木兰限量彩妆。花木兰作为中国家喻户晓的历史人物,其身上所代表的忠、勇、真等品格已深入人心,也同样完美契合品牌的能量场。与其说这是品牌、艺人、知名IP三方的流量叠加,倒不如说这是对心智占领的一场漂亮合围。
colorkey珂拉琪这次的娱乐营销也传递出一个明显的信号:当流量的泡沫被大环境所戳破时,未来品牌在对艺人的选择上,一定会回归最初的价值思考。
