去年开始,一种叫做“盲盒”的无人售货机风靡起来,在各大商场都有他们的踪迹,引来一众抖音主播跟网红的打卡,于是很多素人、达人也纷纷跟进,掀起了晒盒子、换盒子、淘盒子的热潮,俨然是当下年轻群体中最流行的新型社交——盲盒社交。
在一些知名短视频平台上,与盲盒相关的视频播放量达到了8.7亿次,有网友在评论区直言:“观看视频的快感和在线抽盲盒几乎一致”“虽然买不起,但是我看得起啊。”大家在社交媒体上晒着拆开盒子那一刻的惊喜,简直比中了几百万大奖还兴奋,有着同样爱好的盲盒玩家们则纷纷评论“吸吸欧气”“羡慕”“出吗?”
年轻人的喜欢、开心,有时候来得就是这样猝不及防。所谓“三分天注定,七分凭运气,剩下九十分全靠氪金”。这实际上刺激了消费者的多种心理,比如打开盒子的好奇心、想获得成就感的收藏癖、以小博大的刺激心理、个性化消费的展示心理,等等。
兼具娱乐、时尚、刺激、潮流等多元快乐属性的玩法,很快从二次元出圈。这不最近几年一直贴近年轻消费者的国货美妆,同样跟上了“盲盒热”。为迎接即将到来的“双11”,自然堂推出了史无前例的优惠活动——开心IN盒。双十一预热期间,自然堂的粉丝们只需花0.01元,即可抢购自然堂定制盲盒,获得自然堂爆款正品与主打新品。
当下,连那首经典儿歌《我在马路边捡到一分钱》都“涨价”到“一块钱”了,1分钱还能干啥?显然,素有国货美妆之光之称的自然堂可不这么想,把1分钱当成了几十、甚至上百元来用,能换来每6秒卖出1瓶的自然堂冰肌水、凝时修复精华液“小紫瓶”、黑白双管精华、喜马拉雅龙血洁面泡等产品,不过至于是正装还是体验装,就得看个人的人品了。
与动辄单价几十元却容易成为“大坑”的”盲盒”、“幸运盒子”相比,自然堂开心in盒就纯粹、实在很多,比白菜价还要白菜价,直接引爆了今年的美妆的狂欢浪潮。
自然堂开心in盒是一种娱乐性购物体验,玩的就是惊喜与未知的笃定,价值远高于产品本身售价。
随着千禧一代、Z世代成为主力消费群体,他们在选择美妆的时候,品牌归属国不再是考虑的重要因素,许多消费者对国货美妆产品还是持欢迎态度。
而以自然堂为代表的国货美妆品牌们,在产品上大胆融入中国元素,并且利用原创性的领先技术开发新的品类,打破传统品牌的陈旧、固化的形象和品类,与新时代元素使相连,产品更具创意化、年轻化、时尚化的魅力。
本次开心in盒活动其实就是盲盒的变种玩法,正是自然堂在长久洞悉年轻一代消费心理需求的基础上采用的创新方式,该玩法颇具社交属性,深受Z世代的喜爱与追捧,是品牌方分析年轻人消费标签的重要方式,成为自然堂此次双11电商活动的全新纳新与圈粉新路径。
除了盲盒社交玩法,自然堂贴近年轻一代的尝试还有好多,据说今年双11电商活动的天猫晚会上,还会有更多新奇的玩法留待大家一起揭晓。国货品牌用差异化打动了追求个性、新鲜的消费者的同时,开拓新的市场领域。
